逆勢出擊三策略加多寶愈賣愈上火

中國自有品牌中，唯一能與風行全球的可口可樂PK的罐裝飲料，叫「金罐加多寶」。

這樣的結果，恐怕是歐美人士想都想不到的。因為加多寶，是一款喝起來像青草茶的涼茶。

2016年位於杭州的新廠投產後，加多寶在中國的生產基地達到12座，年產量超過60億罐。根據中國食品工業協會發布《2015年度飲料行業整體運行報告》顯示，加多寶在罐裝飲料市場的市占率達到52.1％，高居第一名。

配方號稱流傳百年，菊花、雞蛋花、夏枯草、布渣葉等，不過是尋常的中草藥，再加入白糖調味。但這樣做出來的涼茶，不僅躍為「中國飲料第一罐」，還已出口世界60餘國，台灣也販售。

搭憤怒鳥電影紀念罐狂銷

口感傳統，加多寶的行銷手法 卻異常創新。

暢銷全球的手遊「憤怒鳥」， 2016年登上大螢幕，推出《憤怒鳥玩電影》。在中國上映13天，票房突破四億人民幣。加多寶搭上電影熱潮，推出限量紀念版包裝，在罐身上一邊印著「怒鳥紅」的鳥頭，一邊搭配「熬夜火、加班火、堵車火、無名火」字樣，反應四種年輕人日常生活中最常遇到的「火氣大」場景。

罐身設計令人愛不釋手，憤怒鳥金罐加多寶自5月6日在京東商城預售，三天銷售量便超過100萬罐，堪稱當季爆款潮飲。

小小金罐，從嶺南涼茶舖子的杯飲，搖身一變成中國最暢銷涼茶，背後的故事驚心動魄，甚至出現了「辛苦耕耘十多年的品牌和包裝，被別人奪走」的慘事，竟還能存活下來，最後重返榮耀的傳奇。「我們的使命就是發揚中國 涼茶文化，打造世界級的涼茶品牌，」加多寶集團品質與資源管理總經理龐振國，特地從北京總部南下，坐在廣東清遠廠裡接受《遠見》專訪。

加多寶集團成立於1995年，隔年推出第一罐以「王老吉」為名的罐裝涼茶。王老吉的創始人，是清咸豐年間的中醫王澤邦，他在廣州開設王老吉涼茶舖，後因社會主義體制而被沒入國營企業廣藥集團。「王老吉」的商標由廣藥集團租給加多寶集團時，還是個名不見經傳的牌子。當時嶺南的涼茶都是涼茶鋪子在賣，味道非常古老。加多寶的創新，是將涼茶放進固定形狀的金屬罐裡，成為罐裝飲料，從此方便運輸，讓局限在南方的涼茶，有機會賣到各地。2003年加多寶再度品牌創舉，將涼茶做了「預防火氣大」的產品定位，推

文╱邱莉燕 加多寶在中國罐裝飲料市占率達52.1％，高居第一名。它賣的雖是口感傳統的涼茶，但行銷手法卻異常創新，甚至在多次商標權戰爭中，屢屢浴火重生。