東陽賺美、中兩大國營收最多(%) 台灣 17.46
複雜,光是一個嚴格把關的公務員,就能搞到你頭痛不已。東陽在美設廠前五年,都是虧損,就是為了趕上各種法規加大投資。
至於行銷美國,東陽在1992年就已打出「TYG」全英文品牌,及穿著水手裝的東陽寶寶公仔,對各維修廠作宣傳。設廠以後就更順理成章打上「Made in U.S.A.」,當地人多認可。「這裡的人早在川普上任前,就很愛國了,會去買美國製的球鞋,就算比中國製貴個兩倍也是有人買,」吳永祥說。
章魚策略 在地化思惟遍地卡位
美國人工成本相對高,反而是東陽最不擔心的事。目前集團在德州的廠房約100多人,百分百 是美國本地人,除了少數行銷業務,大多是搬運與包裝工人,技術與薪資門檻都不高。至於汽車零件最核心的部分是模具開發,都在台南設計開模,再透過在總部花了十多年獨家打造的自動化生產線,組裝生產困難的部分後才送出去,到美國只剩下最簡單的部分。針對中國這個未來全球最大的汽車市場,東陽也採同樣在地化思惟趕緊卡位。北至吉林、南至廣東,綿密地設立了15個和各大汽車客戶合作的代工廠,以及一個自己的維修零件廠,再從台南總部遙控。
這個汽車零組件王國,就像章魚伸出觸角一樣勢力遍及各地,哪怕當地關稅加高、港口貨運不進來,對這種深度在地化的布 局,都衝擊不大。中、美兩大國市場,合起來營收就超過一半。
誰知,2016年底,硬是冒出了吳永祥一路跟著父親吳嵩做生意4、50年都想不到的黑天鵝。他最擔心的反而是美中台關係的微妙政治變化。他談起川普與總統蔡英文近日的對話,及之後引起中美日軍事隔空交火的新聞,一直歎氣:「台灣被美國當棋子,台灣人還很高興,這是胡鬧!難道,台灣要變成戰地嗎?」
他嚴肅地分析,這麼多年來,中美政治敏感神經,大家都知道不能隨便去碰。畢竟全世界的企業,再怎麼讚歎台灣的競爭力,也沒人敢跟戰地的公司做生意,屆時工廠開工都會成問題。看來,台灣製造善於彈性應變,只怕政治不穩定。這是老總千算萬算,算不出的風險。