童士豪(Hans Tung)
1970年
1983年
1995年美國史丹佛大學畢,主修工業工程專注創投,最成功的案例是小米、Airbnb 2012年至2016年,四度登上美國《富比士》雜誌「The Midas List」全球最佳創投榜,2016年取得最佳名次第21名 拚、負責母子在美生活費的父親,突然逝世。
趁母親回台處理父親後事時,他偷偷在美打工。不知從哪裡找來刀具商品,一個無經驗的黃皮膚年輕人,就跑去美國白人社區一一敲門推銷,儘管偶爾被羞辱,也從不放棄。史緯承得知後,心疼又感動。
寬頻興起慧眼看好雷軍
這段求學時的經歷,讓童士豪格外能體會創業家的心情。「創業是什麼?就是九死一生!傅盛在大陸做什麼都不成功,他最低迷的時候;布萊恩‧切斯基(Brian Chesky,Airbnb創辦人)刷爆30張信用卡,還是說要努力的樣子,我都看過,也能體會,」童士豪說。
史丹佛大學畢業後,童士豪馬上獲聘到華爾街投資銀行美林(Merrill Lynch),儘管高薪,但很快就不滿足於幫長官處理算帳等小事。「1995年我第一次去中國出差,覺得落後。過幾年再去,發 現它進步了,而且很快,」童士豪說。很快的,他就決定主攻中國,進入百年的美國創投基金BVP(Bessemer Venture Partner)服務。
當2003年SARS風暴爆發時,人人聽到中國均聞之色變,童士豪卻發現,機會來了!
SARS風暴中,他看出中國政府一路解決危機,治理能力已夠。除外,他觀察到當時中國的寬頻使用率剛要起飛。2005年,他和另一半搬到上海,帶著BVP團隊在中國打拚,首先協助Skype打進中國,並扶植第一波中國網創公司。最關鍵的,是認識了剛離開金山軟體的雷軍。「雷軍是一等一的PM (Product Manager,產品經理)高手,這是成功創業家的第一要件,」童士豪非常稱讚雷軍,指出他對產品了解徹底,至少研究過十幾個手機品牌;又有跨界經驗,創立過凡客誠品(電商)、創投過網路遊戲,「非常有網路DNA」。
所以,當雷軍2010年想為俗 稱「屌絲」的大陸年輕小資族,打造一個專屬的平價手機,再用互聯網方式行銷販賣時,幾乎在聽到的當下,童士豪就認為會成功,2011年就領投小米成第二大股東。
2016年,小米手機的成長遜於中國同業,是否聲勢已弱?當被問到這問題時,童士豪認為,其實其他小米產品如米家掃地機器人很夯,「雷軍的願望是每個屌絲跟著小米一起長大,這些人已經到了買家電階段。」
早在2013年,雷軍就看出手機高峰終會來臨,應該用同樣手法切入家電。他看到了當初買手機的屌絲們陸續成家立業,需要設計迎合年輕人的廉價家電。而這種需求不只存在中國,也是全世界年輕人的需求。「中國屌絲思惟,也可以在歐美年輕人身上找到,他們都一樣,年輕貧窮,無法靠上班致富,手上有的武器,就是網路,」童士豪說。
台灣新創亟需出海
像Airbnb的創辦人切斯基,原本是念設計、在舊金山和朋友一起分租的窮文青,只是想實現住好房的夢想,創立Airbnb,終究顛覆了旅館業。這種年輕、平價與網路連結的新策略,會在未來滲透各行各業。
有趣的是,2013年,中國網創