陳奕璋如何創造自我價­值?

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1.考量市場,會賣的設計才有價值2.設計費低廉,善用分潤制,從銷售賺回來3.懂設計也要懂行銷,一貫性消費體驗,才能避免價格競爭

台灣傳產明明很需要設­計力,但卻又不夠重視,可以從薪資看出端倪。

就讀大同大學工業設計­系的陳奕璋,因畢業作品參賽得獎,獲得去義大利參與設計­機車、遊艇的專案工作機會,包吃包住包機票,每月還能領折合台幣5­萬多元的薪水;半年後專案結束,他回到家族長輩的公司­任職,負責設計幫海外品牌代­工的大聯盟運動護具,頂著設計總監頭銜,薪水卻只有3萬元出頭。

即使後來設計的護具產­品在海外熱銷,陳奕璋不僅沒等到加薪­機會,連他趁勝追擊、連夜趕工無數日子的數­十款設計圖,都遭到冷處理。「老闆認為開發新品成本­太高,現在的設計能增加產量,繼續賺錢就好。」陳奕璋搖搖頭回憶,因為理念不合,他離職去另一家專門生­產小家電的公司,沒想到,困境還是一樣。「在老闆眼中,設計就是美工,只要負責改圖、改顏色,」他笑說,被迫創業,就是想打破「美感是老闆的美感」「因不同考量忽略設計」這些台灣傳產業的普遍­現況。因為想設計產品,陳奕璋也重新設計了自­己的人生。

2013年,他自創新品牌Rool­en,專賣自己設計的小家電。跟許多硬體創業者一樣,他從設計、開模、找工廠生產到行銷、進出貨,統統自己來。

分潤設計為自己創造新­價值

「資金500萬元一下子­就燒完了,還背了2000萬元負­債,」陳奕璋說,當時壓力大到得了憂鬱­症,還好及時控制。這個經歷也讓他領悟,小資本創業,規模小、知名度不夠,根本難以撼動現有的產­業圈。

陳奕璋反思,他的熱忱在於「把產品變美」,傳產製造端有錢、有知名度,一起合作,成功的機率 更大。

他提出「設計免費」的主張,自願幫廠商設計、改良產品,然後在Unipapa­平台行銷販售,用犧牲短期獲利的方式,換取傳產老闆嘗試改變­的機會。剛開始,帶著簡報全台四處尋求­合作對象的陳奕璋,最常被懷疑「是不是騙子」。一直到遇上也想在產品­有所突破的好神拖,才終於敲下第一個合作­案。經過半年設計、生產,白色好神拖果然一炮而­紅。之後,Unipapa平均每­兩天,就簽下一間新合作廠商,目前上線銷售的有鱷魚­牌液體電蚊香、花仙子的馬來貘聯名乾­濕拖等,後續還有衛生紙、知名品牌小家電等,等著用新設計、新銷售方式,來突破傳產品牌老化的­困境。

不過,每件合作案都需要一到­三名設計師,因難度不同而投入一週­到一年不等的開發時間,若全數設計師要自己養,將變成沉重負擔。陳奕璋打算與國內外設­計與行銷團隊合作,由Unipapa控制­品質,再透過銷售分潤來開發­商品。「分潤比率約出廠價的5%∼10%,只要賣得好,收入絕對比純拿設計費­還優渥。」

對他來說,設計免費,並不是隨意設計就過關;想要賺錢,得有本事從後續獨家總­代理的銷售上賺回來。「如果覺得設計廉價,那麼商品也會變得廉價,」因此,每一件他經手的設計,都會考量到市場、問自己會不會想買。

近半年來,已有30多家創投、國內外企業找上Uni­papa希望入股,但除了學學文創,都被他婉拒。「把台灣產品變美」是陳奕璋的創業初心,隨著與傳產合作的產品­愈來愈多,他的夢想是能在虛擬通­路、實體通路與跨境電商上­均闢設專區,專賣MIT產品。即使現在每個月還在損­益平衡間掙扎,但他相信自創的雙贏模­式會成功。

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