創新講談_____姚仁祿

一髮動全身一念動三千

我有兩個不大不小的疑惑，近日，偶遇解惑之道，故分享之。惑之一：怎麼會有人，支持完全沒有道理的見解，這種影響力，如何形成？

惑之二：怎麼會有人，就算證據擺在眼前，還是不肯改變原有看法（這樣的人不是硬拗，是真的不信），為何證據會如此沒有影響力？

影響力，是一個腦袋，能夠將觀點，成功的傳進另一個腦袋，而且讓對方信服，但如何做到？我不只疑惑，也很想理解。

雖然，研究腦神經如何作用，非我本行，然而，「有效的溝通」卻是我工作中必要的能力，無論從事設計產業、媒體產業、社會服務產業與管理工作，「有效溝通」是成事的先決條件。因此，從年輕到老，我一直對「此腦」，如何有效進入「彼腦」，並傳遞「正面影響」的知識，維持著很高的興趣。

最近，有二事，稍解我惑：一是，普林斯頓大學心理系老師Uri Hasson的TED演講（https://goo.gl/8w6LtT），說明「人腦」與「人腦」之間，如何相互影響。

二是，倫敦大學學院（UCL）的認知神經科學教授Tali Sharot，她的書《The Influential Mind： What the Brain Reveals about Our Power to Change Others》。

Uri Hasson的TED影片，簡明的闡述，人腦與人腦之間，如何相互影響。他是普林斯頓大學心理系老師，也是腦神經科學家，講題是「This is your brain on communication」，他帶著濃厚以色列腔的英語，並不容易聽懂，還好，感謝TED中文字幕譯者，此篇翻譯，簡明道地，也能解決我們聽起來吃力的問題。

人腦靠「故事」傳遞訊息

Uri Hasson在普林斯頓大學的實驗室（https:// www.hassonlab.com），通過fMRI（功能性核磁共振儀），做了許多實驗，主要想理解：「一個人腦內所儲存的獨特故事、記憶和想法，到底如何傳遞給另一個人的大腦？」

他的結論是通過「故事」傳遞。從fMRI對人類腦部聽覺皮層的觀察，人腦，能通過聲音闡述的故事，與另一個人的腦耦合，而這期間，故事承載的訊息，就藉由耦合一起傳遞出去。他的實驗，是這樣做的： ⑴讓參與實驗的人，聽同一個故事；故事開始前，fMRI掃描每個人的腦，結果很清楚，從每個人的腦波上下的圖形，各不相同，更不同步，就可以看出來，參加者正在各想各的事。

⑵當故事開始，不同參與人的腦波，隨著故事進展，逐漸同步，他稱之為「腦神經震盪同步化」。

⑶為了進一步理解，促成這種同步化現象的原因，到底是聲音？或是字詞的含意？或是完整的故事？他們做了進一步的實驗。