1991年空調、機器人、生活電器、手機、冰箱等8萬餘人累計達3萬5185項 835.17 426.37 380.41 422 608.07 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017（前三季）

董明珠更追求「全部自己來」，包括模具也自行開發。

8萬員工享「兩房一廳」福利

格力對員工的照顧也令人印象深刻。包括提供免費交通車、免費午餐、住房補貼、以及名目相當特別的「夏季高溫津貼」等福利，甚至還可能送免費住房。

早在2005年，格力就出資2億元人民幣蓋員工宿舍，2014年又花了近4億元人民幣興建宿舍，讓所有一線白領員工一人一居室，一般工人三、五個人一個房間，中階主管、大學生、夫妻則是兩室一廳。平均每人住6坪大，家電裝修俱全，相當舒服。

2018年開年第一天，董明珠更大方宣布，將會提供8萬格力員工每人一間「兩房一廳」的房屋當住房，並且豪氣說：「兩房一廳幹到他退休以後就是他的了，基本上不要錢，」令格力人 的幸福指數爆表。

董明珠，看上去比實際年齡輕了許多，配上濃眉大眼，即使素顏也凍齡，稱得上美麗。

當她一開口，鏗鏘有力，談到經營企業時展現的霹靂作風，時而露出銳利的眼神。格力的前身是營業額僅4億人民幣的公司，如今晉級千億俱樂部，跟她展現的堅決果斷有魄力有關，大陸人因此常形容她為「鐵娘子」。

1991年改制的格力電器，原本是一家默默無聞的小廠，只有一條簡陋的生產線，年產量不過2萬台窗式空調。

年近中年才入行，不知行銷為何物的董明珠，憑藉執著和倔強，40天成功追討回前任留下的42萬元人民幣債款，迄今仍為人津津樂道。她個人的銷售業績，最高曾到3650萬元人民幣。1995年當上經營部部長， 2001年升任總經理，董明珠在 格力電器真正掌權已有18個年頭，格力電器由一個年產值不到2000萬的小廠，蛻變成為行銷65國的空調帝國。「我當部長的時候，第一個堅守就是創新，」董明珠想想挺有意思：「但我當了董事長以後，回過頭來看，都是由於創新，才能走到今天。」

董明珠歸結格力的成功，就是堅守「四個創新」。

1990年代，帶領格力突圍的是行銷創新。董明珠主管銷售後，不按牌理出牌，屢屢推出業界首見的行銷模式，譬如「先付款後交貨」「年終返利」，並鐵腕開除與股東勾結亂賣產品的銷售總經理。

經過董明珠大力整肅，格力空調的產銷量增長七倍，很快在1995年躍居中國第一。從此，沒有一分錢的應收帳款與三角債。

期間，當年中國最大家電通路