台灣業態完整是測試新零售好地方
無庸置疑,新竹遠東巨城購物中心是過去三年台灣百貨業最亮眼的一顆星,開幕不過五年半,就連三年營收破百億,擠進台灣營業額前八大百貨,耀眼的成績讓人淡忘了六年前的巨城,只不過是一片廢墟,把廢墟打造成新竹百貨龍頭的最大功臣,就是巨城購物中心董事長李靜芳。身兼遠東集團零售規劃總部執行長,她如何布局新零售?
對我而言,新零售有三種定義,一是透過蒐集數據,分析並應用在提升客人五大消費接觸點,包括誘引(Entice)、進入(Enter)、互動(Engage)、離開(Exit)和推薦(Extend)的體驗。二是藉由數位科技及不同的載具,做更廣泛跨界、跨業的合作和應用。最後是線上線下互補融合,無縫接軌客人的體驗。
台灣新零售的發展不像中國、美國般如火如荼,我認為主要原因在於心態。不管中國或美國業者,都對大數據抱著高度信仰,即使需要時間才能看到成效,但他們義無反顧投資,因為深知勢不可擋,台灣尚未有這種體認。
台灣發展新零售的挑戰也不少。首先,過去五年不管線上或線下零售市場的成長力道都遠低於中國,也落後亞太其他地區,難有創新動能。最大的挑戰就是匯流整合力。台灣零售業者不乏數據,但過於碎片也缺乏解讀和整合,很難預測分析客人的消費行為。零售業者的內部組織更是壁壘分明,缺乏協同整合,導致IT技術管道多元、資訊又分散;整個國家政策和法令都趨於保守,過於謹慎的步調阻礙了產業的創新和成長。