年近半百創辦啟雲
丘立全用彎腰哲學收服大客戶＿蔡立勳
現
代人愛自拍，除了能修圖的應用程式（App）備受歡迎，能讓螢幕中的自己一秒變身超級英雄、卡通人物的AR （擴增實境）相機特效濾鏡，也成為許多人的新寵。就連社群龍頭臉書（Facebook）也看中這波趨勢。打開手機的臉書App，點選自拍功能，螢幕下方，就有一長串的AR特效濾鏡，隨用戶挑選。
登上臉書大會分享AR技術
今年5月，臉書在美國加州舉行一年一度的F8開發者大會，亮點之一，就是加強AR應用。運動用品大廠耐吉（Nike）、國際片商華納兄弟（Warner Bros.）等業者，也受邀向全球數百名與會者，分享各自的AR開發經驗；舞台上，一字排開的講者中，還有張華人面孔。
他，是啟雲科技創辦人暨執行長丘立全。今年50歲的他，曾是 資安大廠趨勢科技、訊連科技的高階主管；46歲才創業，不過四年內，就成為臉書在台灣指名合作的第一家AR技術業者，也是台灣首次受邀出席F8的新創團隊。啟雲的成立，和趨勢科技有些淵源。或許你會好奇，一家專做AR、3D技術的新創公司與資安有何關聯？這段故事，得從丘立全22年前的一頓午飯說起。曾任職NCR、甲骨文（Oracle）等外商的他，有天與時任職趨勢科技產品經理的好友廖耕預（前微軟大中華區副總裁，現為明覺科技執行董事）相約，在趨勢的會
議室吃午飯。
一進去，發現
根本沒有椅子
坐，堆了好幾
箱軟體，用箱子當椅子。這場 景，讓丘立全記憶猶新。
幾分鐘過去，廖耕預還沒到，倒是有名身穿襯衫、腳踩拖鞋的中年大叔，走到丘立全面前，遞了張名片，劈頭就問他：「啥米時拵（什麼時候）來上班？」一頭霧水的丘立全，定睛一瞧，這人原來是趨勢科技創辦人張明正。原來當時張明正要派廖耕預到澳洲開分公司，但產品經理得找到替補。廖耕育就想到了丘立全，「他思想開放、了解技術，又有商業嗅覺，是最好人選。」
1996年10月，丘立
全就因此進了趨勢，一待11年，接著又到影音軟體大廠訊連科技待了六年。
擅長軟體行銷的丘立全，因為有感於大環境變換，2013年，起 了創業念頭。「人生下半場，希望做點好玩的東西，」他笑瞇了眼說道。
創業前，丘立全當了張明正的特助三個月，隨著他四處見習； 也參加過幾次中國企業高階主管的面試，但，工作環境、條件都比不上趨勢，加上張明正建議他，想創業得趁早，順水推舟下，2014年1月，丘立全成立啟雲科技。「啟雲」二字，是趨勢科技共同創辦人暨文化長陳怡蓁所取，「雲端時代的承先啟後，」丘立全解釋。
推「3D拍拍」App 一炮而紅
啟雲首先推出「3D拍拍」App ，用戶只要上傳一張自拍照，10秒內，就能完成專屬的虛擬3D公仔。上架72小時，就衝上蘋果App Store台灣區免費下載排行第一名；也攻上美國App分類排行榜第一名，下載數累積近2000萬次。
亮眼成績，引來中國手機大廠華為注意。2017年2月，華為推出旗艦手機「榮耀V9」，搭載的「小萌逗」App就是啟雲開發。為此，啟雲派了四人團隊進駐華為上海研發總部，「我們被操了四、五個月，都弄到半夜三更，」丘立全說，這段過程雖是「震撼教育」，卻也將啟雲推向另一波高峰。
去年5月，臉書看中啟雲開發3D拍拍累積的上千筆3D物件資料庫，主動上門，希望啟雲加入臉書下一代「數位行銷平台」，開發AR相機特效濾鏡，兩個月
後，雙方正式合作。半年內，就做出70款AR特效濾鏡，是原訂目標的七倍，在臉書所有AR合作商中，最為積極。
有了華為、臉書這兩大客戶，啟雲知名度急速竄升。去年11月至今，已累積30個品牌客戶；團隊對於濾鏡所需的3D物件開發、程式也熟能生巧，從一個月只能完成二件計畫，現在「一個月能做八到十個品牌客戶，」丘立全胸有成竹。
只是，每筆訂單都得來不易。
用創意、技術克服難題
「這些客戶都很有想法，就算你真的跟他溝通，他們還是把你所有idea（想法）打槍，」丘立全停頓幾秒，「最多應該有七、八 次（提案）。」
以近期與騰訊合作，推出該公司熱門手機遊戲《絕地求生》的AR相機濾鏡為例，騰訊聽完提案，只對丘立全說：「我覺得都沒有很『wow』、很酷的感覺， Marvin（丘立全英文名），你再去想五個來，」讓他哭笑不得。
但，「做生意的人，要非常懂得彎下腰，會技術，懂彎腰的人不多，」張明正的這席話，丘立全牢記在心，即使客戶要求再難，他也靠著「彎腰」，一一收服他們。好不容易，提案終讓騰訊頷首同意，挑戰卻還沒結束。遊戲中，角色佩戴的頭盔，在螢幕上看起來很小，但在特效濾鏡上，得放大好幾倍，雙方的微信工作群組，常常到了半夜3點，訊息聲仍此起彼落，就是為了在虛擬世界中，呈現騰訊要求的「滄桑感」「厚重感」等細節。「啟雲的反應速度很快，在創意上、技術問題的解決也很棒，」黑松行銷處副處長蔡曜光指出，雙方合作的AR特效濾鏡去年11月20日上線，一個月內就有24萬人使用，提升品牌聲量，「我們（對於結果）是滿意的。」
對外，丘立全懂得彎腰，收服大客戶的心；對內，他是員工眼中的好老闆、好父親。「他真的把同事當家人在照 顧，」加入團隊近四年的啟雲科技創意行銷總監鄭以屏觀察。
沒有出差時，丘立全通常是啟雲第一個上班的員工，每天早上8點多，就到公司為同仁打點茶水；甚至，他也記得每個員工的生日月份、辦慶生會。鄭以屏也說，當丘立全發現員工權益受損，也會盡力爭取，「他很保護自己的員工，不會讓我們受委屈。」
雖是工作狂不忘平衡生活
回到家中，丘立全則是獨生子的好哥兒們。「他雖然是工作狂，但工作、生活的平衡做得很好。」跟丘立全結識26年、感情有如兄弟的廖耕預觀察。
熱愛運動的丘立全，曾參加過五次鐵人三項。在兒子成長過程中，父子倆除了打籃球、游泳，也參加過捷安特的建國百年親子單車環島。身為科技人的丘立全，不認為兒子一定得走上理工路，「現在路很多，當藝人搞不好賺更多。」「搞不好大學念一念，就想輟學去創業，我不會反對，」丘立全說。年近半百才創業，仍然繳出不錯的成績單，丘立全坦言，站在巨人（臉書、華為）的肩膀上確實能看得比較遠，但，能站多久？「就是我們接下來要努力的課題！」