林沄自創寵物狗訓練App
看好年成長50％商機
週日午後的北京中關村，多了因「中國矽谷」之名前來朝聖的遊客，少了平日在此孜孜矻矻的創業者。但在創業公社的台灣驛站裡，一位創業者仍持續加班，奮力敲著筆電鍵盤，看著螢幕上的狗寶貝，不時流露滿足笑容。
他，就是寵物訓練App「犬客」幕後推手—犬客執行長林沄。
33歲的林沄，台大森林環境暨資源學系碩士，曾在遊戲產業服務多年。2010年，結束微軟兩年實習後，轉到暴雪娛樂台灣分公司從事社群跟電競行銷。
2015年的一通電話，改變他的生涯規劃。總部設在北京的趣加科技，專門開發臉書上的小遊戲，當時公司成立已五年，透過人脈介紹，找到林沄，希望借重他的行銷專長，幫旗下遊戲開拓海外市場。林沄看中北京的大舞台，當下就答應。
到趣加科技的，大多數是25、26歲的年輕人，舞台很大，進公司一、兩年後，就能當上地區負責人。三年內林沄的格局也愈來愈大，影響到他日後創業的風格，「以前我是很摳細節的人，後來比較看大方向。」
投入畢生積蓄揪愛狗同好創業
林沄一直有創業念頭，因熱愛毛小孩，曾收養流浪狗，一直有個心願，想從事和狗相關的社會企業，推動世人正視動物福利。在北京工作時，或許是身邊不少人都在創業，更加深他的創業念頭。
2016年，他找來兩位同樣愛狗、經常在社區內一起遛狗而認識的伙伴，組織犬客團隊，希望打造寵物狗訓練平台。創業公社港澳台及國際事業部總監鄭博宇觀察，林沄原本有正職，卻把積蓄都拿出來創業，顯
示圓夢的衝動太強了。
2017年底，犬客App試用版正式上線，一開始就推出八種影音課程，包括訓練狗如何坐下、握手、關門等內容，讓人免費下載。狗主人可以根據App上的建議步驟，訓練愛犬，短時間內就成功吸引了超過1萬2000名忠實用戶，甚至連海外華人也慕名而來。 定居在美國東岸的重度使用者李淩波就是愛用者。她表示，從沒看過這樣的寵物訓練App，愛不釋手，並踴躍在線上社群發表優化意見。來自各地使用者的好評，讓林沄的創業火焰愈燒愈烈，今年3月，他正式從趣加科技離職，全心投入犬客營運。「我唯一後悔的，就是沒有早一點出來創業，」在趣加三年，擔任全球資深營銷經理的林沄，交接隔天就進駐位在創業公社內的辦公室。
不過，犬客App仍是試用版，林沄已近半年沒有收入，他必須比過往更省，因此搬到更遠的地方，通勤時間從10分鐘變成50分鐘，房租自人民幣4000元減少到1500元，回台灣的次數也降低。
公益色彩較濃厚募資較不易
但北京創業並不容易。由於這個項目的公益色彩較濃厚，在募資市場不免曲高和寡，林沄雖不斷到各地參加路演（Roadshow ，指向投資者介紹自己的產品），但投資人至今仍寥寥無幾。
曾有投資人挑戰他，「你花了多久時間才累積1萬2000個用戶？為什麼不是10萬人？」「我們認為基本要有10萬人以上，才算具有市場潛力，」給他 當頭棒喝。「以台灣人的角度來說，我覺得我做的是正確、有意義的事，但投資人要的是能賺錢的項目，這中間有很大的鴻溝，」林沄幾分無奈。
但他很快就調整好心態。他說，情懷要有，這是初衷，可以打動消費者，但本質還是商業，「做任何動作前要問自己：獲利模式是什麼？可不可以快速擴張？」「寵物不像區塊鏈，它不是一個風口，看的時間必須拉長，」省吃儉用、已砸下近人民幣40萬資金的林沄雖心急，但眼看大陸寵物市場每年成長30至50％，有無限成長空間，仍值得耕耘。