合資虧掉5萬人民幣
鄭敏宏入職場滋補養分
上8點不到，北京西二環金融街已是車水馬早
龍，穿著正裝的各國精英正趕著上班。熙來攘往人潮間，一位26歲的台灣青年，臉上掛著燦爛笑容。很難想像，今年5月他才經歷創業失敗，把項目收掉。他是目前就讀北京大學軟件與微電子學院碩士班的鄭敏宏。畢業於銘傳大學財務金融學系的他，一直想到國際頂尖大學開拓視野，2016年終於如願申請到北京大學。
碩一，他修了「創新商業模式」的課。教這門課的北京大學副教授鄔國瑞，本身就是創業導師，也很鼓勵學生創業。鄭敏宏遇到鄔國瑞後，燃起熊熊創業烈火，找了四位同學組成團隊，去年6月在校園內的孵化器創業。
商業模式難創新未來會以盈利優先
他以什麼項目創業呢？鄭敏宏發現北大的宿舍，不像台灣那麼好，只有床和書桌，沒有任何電
器用品，但是學生通常不會自己買，一來是不想花錢；二來是畢業後轉賣很麻煩。這讓他看見商機。鄭敏宏原本要以冰箱、洗衣機租賃為共享家電，但發現冰箱和洗衣機過於笨重，且成本不低。
正當團隊腸枯思竭時，鄭敏宏仰望天空，突然得到靈感。他發現，每年入冬，北京霧霾很嚴重，如果從事空氣清淨器租賃，或許有機會。
團隊展開市場調查，擬定兩種商業模式。第一種是直接向廠商買斷空氣清淨器，再轉租給學生。第二種是向廠商租下空氣清淨器，再轉租給學生。然而，無情的打擊卻接踵而來。市面上大陸國產空氣清淨器一台平均售價人民幣2000元，但經銷商進價成本只要500、600元。鄭敏宏心想，只要用500到600元租給學生，租出去兩次就損益兩平，學生也會覺得，只用1／4價格就有空氣清淨器可用，應會供不應求。 但他顯然清淨機的市場調查沒有做好，一台全新的小米空氣清淨器零售價只要人民幣699元。不少學生寧可買一台全新的，也不要花同樣價格向鄭敏宏租，令他頭痛不已。
後來，鄭敏宏找小米談合作，希望以幫小米打開北大市場渠道為由，爭取到較低進價。「實在是太天真了，」鄭敏宏回想，小米這種大品牌，不需要做這樣的利益交換。他們只能拿到和一般經銷商一樣的進價—599元。往低端走受挫，鄭敏宏開始把目光投往高端市場。他轉向大陸空氣清淨器市場最高端的品牌霍尼韋爾（Honeywell）談合作。霍尼韋爾的經銷商是大陸空氣清淨器市場中，少數提供租賃服務的業者。
但霍尼韋爾的空氣清淨器市面上一台要人民幣3000元，向廠商租的成本每台每年要1000元，「這個價錢，很少有學生願意付，所以不成立。」
壓垮鄭敏宏創業夢的最後一根稻草，是來自同校的競爭者。
協助鄭敏宏開發軟體的北京燭火科技公司執行長李鑫回想，有位北大博士同樣提供空氣清淨器租賃，但他的空氣清淨器全是自己找工廠生產的，得以把成本壓低，也可用較低的租金租給學生。
更糟的是，去年冬天北京天氣特別好，從9月到12月，幾乎沒有霧霾，學生連租賃需求都沒有。他趁今年初農曆假期返台時長考，終於決定退場，把創業夢擱一邊，先去找工作。總計鄭敏宏和團隊成員一共花了人民幣11萬元，實際回收只有6萬元，等同虧損5萬元，但他們仍不氣餒，隨時伺機而起。目前每週到北京金融街招商證券研究部門實習三天的鄭敏宏坦言，經驗跟實力仍不夠，未來會「從就業中尋找創業養分」，若創業會以盈利導向為優先，不會只追求商業模式創新。