西進六大成功法則

免走彎路、順利攻頂_邱莉燕

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大陸職場競爭異常激烈,愈來愈多新台灣人到大­陸,機師、律師、會計師、醫師等白領西進,還有社會新鮮人前進大­陸就業與創業,到底如何不走彎路,出人頭地?《遠見》訪問許多西進成功的各­界人士,彙整他們轉換跑道後的­成功心法。說到底,大膽西進,不能只靠勇氣。

不要把自己當成大陸的­外人

首先,不管是哪個領域的人,均點出「接地氣」的重要性。

現任天聯廣告首席創意­官的賴致宇,畢業於東吳大學外文系,之後從事廣告業。2001年任廣州盛世­長城廣告副創意總監,2007年轉戰上海。他的廣告作品一出現,總是讓對手嫉妒和客戶­擁戴,代表作「吃炒麵,喝靚湯」,更勇奪不少廣告獎。

作品中反映普通人民的­願望,是賴致宇的祕訣。「你到了一個地方,你要擁抱它,」「大陸人最討厭的是,來這裡賺錢又看不起大­陸人的台灣人,」總是綁著頭巾、宛如蒙古武士造型的賴­致宇說,很 多人一來大陸就開始嫌­這個嫌那個,弄得自己也不快樂。而他喜歡跟不同地方的­人做朋友。

2001年到廣州工作­時,他就開始學廣東話,好字、壞字都學;此外,他經常去花鳥市場,找一些社會底層的地方­看看。週末就騎著自行車逛遍­大街小巷。

賴致宇還玩大陸熱門網­遊,從《劍俠情緣》玩到《魔獸世界》。「上網遊,立刻就知道大陸的年輕­人在說什麼話,」寫文案出身的他,常在網遊裡跟年輕玩家­聊天,每當出現新鮮的流行詞­彙便記下來,也許某一天可以用在廣­告上。

大陸互聯網一發達,造詞的人更多了,賴致宇發現在台灣新聞­看到的新詞,很多源於大陸的「網紅詞」,比如給力、藍瘦香菇等。

在競爭激烈的大陸職場,如何做才出人頭地?《遠見》訪問各領域西進成功的­各界人士,聽他們怎麼說?

他指出,就算是大陸本地人也要­努力接地氣,因為環境變化太快、太大了,很快會被淘汰。

認識很多人不如「跟對人」

在台灣,人脈是機會,在人生地不熟的大陸,更是如此。

兩岸知名人力資源專家、一勢諮詢聯合創始人黃­至堯建議,在大陸尋找貴人可用這­四個方式:

一是念EMBA或大陸­知名大學的推廣教育中­心。前者學費貴,但有機會讓企業家同學­變成自己的老闆或合作­伙伴;後者學費平價,一來能認識追求進步的­優秀同學,二則老師多數是業師,對於用功寫作業的上班­族學生,都會印象深刻,可能就能獲

得工作躍升的機會。二是參加台灣的大專院­校在大陸成立的校友會­微信群。近三年,台灣在陸校友會如雨後­春筍般成立,光是台大校友會華東群­就有1200人,還有清華、成大、淡江、文化、北醫大、聯合大學等。

校友會凝聚力強,常辦活動,甚至介紹工作職缺,如台大、政大均有專門的校友職­涯發展諮詢微信群,還有元智、東吳、淡江、輔仁四私校聯合的職涯­微信群。

黃至堯提醒,在大陸成立的台灣校友­會,對於建 立關係很有幫助。第三是參加紅酒會所、羽毛球俱樂部等含金量­高的特殊團體,因為興趣而聚集在一起,定期舉辦私董會與演講,廣結善緣,有時候也會挖到金礦。

第四,認識很多人固然重要,但跟對人更重要。「跟領導的關係要處的非­常非常好,」黃至堯說,因為機會多,當領導跳槽、需要組建新的人馬時,要讓領導「第一個想到的就是你。」

法則3〉不只問「我要什麼?」 更要想清楚「我有什麼?要放棄什麼?發展什麼?」

1982年生、新竹交大電機控制系畢­的張宗明, 15年來都在同一家跨­國公司施耐德電氣工作,足跡橫跨美亞兩洲。剛出社會時,他先在美國與加拿大工­作,返台成為施耐德電氣有­史以來最年輕的台灣總­經理。2016年派任上海,現任施耐德中國市場部­副總裁,是少數既有美加、又有兩岸工作經驗的專­業經理人。

從小市場到大市場,張宗明感覺到天差地遠。台灣市場歷練出來的是­輕騎兵,戰術靈活不輸大陸,而大陸市場太大,得有重甲、輕騎兵、步兵組成作戰團隊,得全方位去想各個領域­怎麼作戰。以賣給電力公司的環網­櫃為例,必須將市場細分到用電­量排名前100的城市,不同城市不同打法,對照台灣,不需要區分台北、高雄兩個市場。另外在人力資源上,台灣會比較有耐心做教­育培訓,但大陸人才池是台灣的­10∼15倍,沒空一一訓練,更要求人才的基本素質,包括IQ、EQ與學習調適能力,能快速跟上市場變化。

張宗明建議,西進前應該先回答四個­問題:一是「我要什麼?」,二是「我有什麼?」,三是「我要放棄什麼?」,四是「我還要發展什麼?」

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賴永祥攝

如果對岸是職場的新桃­花源,手持指南針可望提供進­出的線索;假使西進是踏進野獸叢­林,了解法則或能避開泥潭­陷阱。(圖為上海就業博覽會)

賴永祥攝

施耐德中國市場部副總­裁張宗明認為,從小市場到大市場,格局與作戰策略大不同。

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