西進六大成功法則
免走彎路、順利攻頂＿邱莉燕
大陸職場競爭異常激烈，愈來愈多新台灣人到大陸，機師、律師、會計師、醫師等白領西進，還有社會新鮮人前進大陸就業與創業，到底如何不走彎路，出人頭地？《遠見》訪問許多西進成功的各界人士，彙整他們轉換跑道後的成功心法。說到底，大膽西進，不能只靠勇氣。
不要把自己當成大陸的外人
首先，不管是哪個領域的人，均點出「接地氣」的重要性。
現任天聯廣告首席創意官的賴致宇，畢業於東吳大學外文系，之後從事廣告業。2001年任廣州盛世長城廣告副創意總監，2007年轉戰上海。他的廣告作品一出現，總是讓對手嫉妒和客戶擁戴，代表作「吃炒麵，喝靚湯」，更勇奪不少廣告獎。
作品中反映普通人民的願望，是賴致宇的祕訣。「你到了一個地方，你要擁抱它，」「大陸人最討厭的是，來這裡賺錢又看不起大陸人的台灣人，」總是綁著頭巾、宛如蒙古武士造型的賴致宇說，很 多人一來大陸就開始嫌這個嫌那個，弄得自己也不快樂。而他喜歡跟不同地方的人做朋友。
2001年到廣州工作時，他就開始學廣東話，好字、壞字都學；此外，他經常去花鳥市場，找一些社會底層的地方看看。週末就騎著自行車逛遍大街小巷。
賴致宇還玩大陸熱門網遊，從《劍俠情緣》玩到《魔獸世界》。「上網遊，立刻就知道大陸的年輕人在說什麼話，」寫文案出身的他，常在網遊裡跟年輕玩家聊天，每當出現新鮮的流行詞彙便記下來，也許某一天可以用在廣告上。
大陸互聯網一發達，造詞的人更多了，賴致宇發現在台灣新聞看到的新詞，很多源於大陸的「網紅詞」，比如給力、藍瘦香菇等。
在競爭激烈的大陸職場，如何做才出人頭地？《遠見》訪問各領域西進成功的各界人士，聽他們怎麼說？
他指出，就算是大陸本地人也要努力接地氣，因為環境變化太快、太大了，很快會被淘汰。
認識很多人不如「跟對人」
在台灣，人脈是機會，在人生地不熟的大陸，更是如此。
兩岸知名人力資源專家、一勢諮詢聯合創始人黃至堯建議，在大陸尋找貴人可用這四個方式：
一是念EMBA或大陸知名大學的推廣教育中心。前者學費貴，但有機會讓企業家同學變成自己的老闆或合作伙伴；後者學費平價，一來能認識追求進步的優秀同學，二則老師多數是業師，對於用功寫作業的上班族學生，都會印象深刻，可能就能獲
得工作躍升的機會。二是參加台灣的大專院校在大陸成立的校友會微信群。近三年，台灣在陸校友會如雨後春筍般成立，光是台大校友會華東群就有1200人，還有清華、成大、淡江、文化、北醫大、聯合大學等。
校友會凝聚力強，常辦活動，甚至介紹工作職缺，如台大、政大均有專門的校友職涯發展諮詢微信群，還有元智、東吳、淡江、輔仁四私校聯合的職涯微信群。
黃至堯提醒，在大陸成立的台灣校友會，對於建 立關係很有幫助。第三是參加紅酒會所、羽毛球俱樂部等含金量高的特殊團體，因為興趣而聚集在一起，定期舉辦私董會與演講，廣結善緣，有時候也會挖到金礦。
第四，認識很多人固然重要，但跟對人更重要。「跟領導的關係要處的非常非常好，」黃至堯說，因為機會多，當領導跳槽、需要組建新的人馬時，要讓領導「第一個想到的就是你。」
法則3〉不只問「我要什麼？」 更要想清楚「我有什麼？要放棄什麼？發展什麼？」
1982年生、新竹交大電機控制系畢的張宗明， 15年來都在同一家跨國公司施耐德電氣工作，足跡橫跨美亞兩洲。剛出社會時，他先在美國與加拿大工作，返台成為施耐德電氣有史以來最年輕的台灣總經理。2016年派任上海，現任施耐德中國市場部副總裁，是少數既有美加、又有兩岸工作經驗的專業經理人。
從小市場到大市場，張宗明感覺到天差地遠。台灣市場歷練出來的是輕騎兵，戰術靈活不輸大陸，而大陸市場太大，得有重甲、輕騎兵、步兵組成作戰團隊，得全方位去想各個領域怎麼作戰。以賣給電力公司的環網櫃為例，必須將市場細分到用電量排名前100的城市，不同城市不同打法，對照台灣，不需要區分台北、高雄兩個市場。另外在人力資源上，台灣會比較有耐心做教育培訓，但大陸人才池是台灣的10∼15倍，沒空一一訓練，更要求人才的基本素質，包括IQ、EQ與學習調適能力，能快速跟上市場變化。
張宗明建議，西進前應該先回答四個問題：一是「我要什麼？」，二是「我有什麼？」，三是「我要放棄什麼？」，四是「我還要發展什麼？」