CHOCO TV圈住OTT鐵粉＿蔡立勳
App下載數破400萬
這（over-the-top，透過網路
是一段本土OTT業者向使用者提供內容），在愛奇藝、Netflix（網飛）夾擊之下，異軍突起的故事。兩年前，以影集《紙牌屋》（House of Cards）紅遍全球的Netflix，挾帶強大氣勢登台，愛奇藝、Fox+隨後跟進，本土業者也如雨後春筍冒出。台灣的OTT產業，一下子進入戰國時代。
不過，一個33歲、凡事講求數據的科技宅，與一個42歲、製作多部金鐘獎作品的電視人，在資金遠不及國外業者的局勢下仍出線。他們的App下載數已突破400萬，月活躍用戶數也有200萬，比去年同期成長了1.3倍。
他們是CHOCO TV共同創辦人暨執行長劉于遜，及內容長張庭翡。
成立CHOCO TV前，劉于遜是歐酷網路創辦人，三年內開發了近60支生活類App，平均一個月被開啟1440萬次，十分驚人。
身為「數據控」的劉于遜，從後台數據發現，利用行動裝置收看內容的用戶逐漸攀升，嗅到商機的他，決定與內容業者合作，購買授權劇，CHOCO TV在2015年應運而生。
但劉于遜體認到，競爭者陸續加入，為了搶好的內容，將哄抬版權價格，例如韓劇一集可以飆高到5萬、7萬美元（約台幣150萬至210萬）。
建數據團隊分析用戶偏好
沒有富爸爸撐腰，深知玩不起這場金錢遊戲，劉于遜決定，靠數據團隊另闢蹊徑。他找來四名資料科學家、數據工程師，根據所能收集到的所有數據，來判斷用戶的偏好。例如在網路上討論聲量相當高的陸劇《微微一笑很傾城》，因演員知名度不高，曾被國內市場低估價值，但CHOCO TV數據團隊分析，認為台灣觀眾願意埋單，上架後，果然盤據市場點 閱率冠軍近一個月。採購版權一年半，劉于遜認為，要與同業做出區隔，投入自製內容免不了。「你沒有鍋底的時候，放再好吃的東西，都不會有人吃，」劉于遜打了比方，不能光買授權。透過友人牽線，劉于遜認識了當時任職LINE TV的張庭翡。在中視、TVBS一路從基層升上監製的張庭翡，是一個資深電視人，早就體會到OTT的發展趨勢，因此四年前離開電視台，加入LINE TV。當時惋惜聲多於祝福，「他們都在打賭我什麼時候會GG（陣亡）。」沒想到一年半後，劉于遜就找到她，三顧茅廬，才讓她點頭離開LINE TV，「我是『胖孔明』，」她幽默地說。
一般來說，有線電視週日晚上10點的偶像劇，一檔製作成本是3000萬，一年播出三至四檔，成本至少9000萬；但CHOCO TV頭半年的製作預算，只有1000
文╱蔡立勳
萬。怎麼用最少成本打造暢銷作品，是最大挑戰。
挖社群最夯議題自製內容
除了數據團隊輔助，身為在地業者，CHOCO TV也走進社群，關注時下最夯議題。「我絕對沒有挑釁的意思，但電視台不敢拍的，我們來拍，」張庭翡說。
2016年，當她著手自製內容時，同婚修法議題正熱，團隊打鐵趁熱，推出BL（Boy's Love，男男戀）系列劇《HIStory》。該系列雖只耗資540萬拍攝，收視卻位居CHOCO TV自製劇之冠，累積播放590萬次，甚至，在YouTube等平台，也流傳翻譯成十多國字幕的盜版影片。靠著廣告與版權銷售，《HIStory》系列已獲利，賣進日本、東南亞等地，更帶動國內OTT業者拍攝BL劇的風潮。張庭翡直指，自製作品能快速竄出市場，一是數據分析，二是瞄準需求，「Davidd是直男（異性戀男性），我也不是腐女（喜歡男男戀的女性），（拍這部片）不是投我們所好，是投族群所好，哪裡有需求，我們就供給。」
執導電視劇《花甲男孩轉大人》，也是《HIStory》系列劇《是非》導演的李青蓉，頗稱許雙方的合作經驗，給她很大的創作空間，她也確定繼續執導 《HIStory》第三季。
跨足藝人經紀全方位布局
今年7月，CHOCO TV又宣布，將跨足藝人經紀，因為投入自製內容，得有穩定的藝人來源，此刻時機已成熟。與劉于遜相識八年的AppWorks創辦合伙人林之晨，看著CHOCO TV從無到有。在他眼中，這支團隊與同業比 起來，就像「孫悟空跟天兵天將」。其他OTT業者的專業經理人像是天兵天將，各有強項，但有時候少了點拼勁跟衝勁，但CHOCO TV是一生懸命去做。
經過幾年競合，CHOCO TV攻小眾題材，已是台灣採取「全站免費觀看」模式中，用戶最多的OTT平台。證明了即使面對資金雄厚的對手，本土OTT業者也能找到定位，走出自己的路。