劉克振大降物聯網門檻拚三年「共創」千家伙伴
說到研華，你的第一印象，是否仍停留在工業電腦龍頭、硬體公司？這一年來，董事長劉克振最常掛在嘴邊的「共創」二字，將顛覆你的印象。四年前，劉克振有感於物聯網即將翻轉傳統產業，但許多相關業者卻找不到解方，轉型速度緩慢。
於是，他決定自己捲起袖子，投入物聯網解決方案，結合不同產業，進行「共創」。研華分析，物聯網推廣速度慢，有兩大因素。首先，是現場破碎。研華技術長楊瑞祥解釋，在傳統工廠等現場的設備，標準多達數百、數千種，不像手機只有iOS與Android兩大統一標準；而且，機器也不像人類能自動輸入數據到手機，必須在設備上安裝感測器，蒐集數據。因此「數據要上平台，本身就是挑戰」。
其次，數據上平台後，還得針對不同行業，擬定最合適的解決方案，「就像叫車、社群、訂餐、訂房各有一個App」，也是一大困難。歷經四年琢磨，研華打造出智慧物聯網服務平台Wise-PaaS （platform as a service），各領域的企業只要加入這平台的會員，就能使用平台上的所有軟體，上傳數據、訓練模型，取代以往得由人類操作設備，或是做出商業決定的過程。
但，這條路不容易。楊瑞祥回憶，Wise-PaaS第一版推出兩年後，團隊發現「這個架構不會成功，全部打掉重來」。
2017年初再推出第二版，從第一版的功能導向，改為數據導向，「先收很多數據，要做什麼功能，再從數據撈功能出來。」之後又經過微調，如今已進入到3.0版。
迄今，研華透過該平台，已與 工具機廠永進、廢水處理廠川源等業者「共創」公司，分別合資成立永研、川研等新公司；也與資策會、工研院等法人合作，成立雲研物聯、環研智聯，分別專攻雲平台服務、水處理。
今年11月，研華更將在大陸蘇州，首次舉辦5000人規模的「物聯網共創峰會」，邀集百位講者，廣邀全球上下游客戶參與，「宣示全面啟動共創模式，」劉克振說。自從今年初劉克振宣布要辦這場5000人的大會後，半年來全體員工簡直雞飛狗跳，但他認為很好，「大家操得滿痛苦的，但這樣才能跳過去」。他認為這個活動是宣示研華從硬體公司，登陸成物聯網解決方案的經營模式公司，「我比喻成諾曼第登陸，」劉克振說。到底劉克振的共創模式是什麼？遠景如何？以下是《遠見》專訪精華：
《遠見》問（以下簡稱問）：你為什麼推動「共創」模式？
劉克振答（以下簡稱答）：我們做這個是必須的，不做不行。
根據《第三波數位革命》這本書，第一波是PC、網路；第二波是互聯網+，人人雖然透過手機App，已全面改變生活模式，但這個階段的共創性很低，App跟手機沒有共創，只是載具。
2016年後進入第三波，是物聯網的時代，跟第二波改變人類生活不一樣，這次是改變產業。 未來15年，所有傳統產業的營運模式，都將因為網路而改變。但這件事要發生，它的生態必須是共創。
問：為什麼是「共創」？是不同產業結合嗎？答：因為這件事還沒完全發生，大家還是覺得有點陌生；但是，從業者的角度看已經很明顯，而且一定會變這樣，所有產業最後都會發生變革。舉例來講，工廠就是工業4.0，零售就是智能零售，還有智
能醫療、智慧城市。
主攻物聯網第二階段
經過一段時間的研究，不久前我才畫出這張圖，就是把物聯網解讀成四個階段的價值鏈。（頁103圖）第一階段是雲服務。但不歸研華做，也不歸台灣公司做。（如亞馬遜AWS、阿里雲等）
第二階段就是研華的主力了，是邊緣運算的雲端運算服務平台PaaS。物聯網要跟產業連結，
一定要有邊緣運算。所謂邊緣運算就是深入到各個產業的現場運算。不像手機一個App，可以讓所有人使用，但工廠的邊緣，是多元的，每一個行業、每一個工廠都不一樣。物聯網生態系的第三階段，就是到各產業的現場去，稱為DFSI（Domain Focus System Integrator，各產業的專業整合商），到各現場安裝。這些各有專業，研華必須跟這些公司高度合作。
以上三步驟都做到了，到了第四階段就是各行各業都走向物聯網。
直到今天，物聯網還沒有很普及，就是因為產業鏈尚未形成。
問：這個物聯網生態系，預估多久會形成？
答：應該近幾年。物聯網產業是一段一段來的。因此我們必須廣泛教育市場、推廣DFSI，一家一家去推廣、去連結。
問：研華推動的共創，是與其他公司合資或合作公司嗎？
答：研華只做（生態系）第二階段，不做第三階段，我比喻我們是養牛、賣牛肉的，但不開牛排館。賣牛肉跟開牛排館是兩個產業，有人專門養牛，有人專門開牛排館，DFSI是開牛排館的，但現在牛排館很少。所以我這個養牛的，就下來跟牛排館合作，希
望加速開牛排館。
合資持股不介入經營
問：合開牛排館的好處是？答：研華自己不開牛排館，如果有合資公司，也是由對方經營，研華持股一定少於一半。開牛排館不是我的事，但我有牛肉，可以投資、支持他們弄好。加速這些專業現場走向物聯網。因為原公司大都是黑手，沒辦法做物聯網的東西。
問：為何合資的持股低於50％？
答：他們都是下游客戶，我們一進去就越界了。投資的目的其實只是為了加速產業的物聯網。
如果是新創的公司，最多投資到40％，但將來會慢慢減少（持股）；如果是已經存在的公司或大公司，合資持股，研華通常只有20％。像我們年初跟日本上市公司Nippon RAD合作，他們也是SI（system integrator，系統整合商），我們就投20％。目前台灣、大陸都有新的合資還在談。
問：當初為何有這個共創模式的想法？
答：物聯網一直起不來，速度很慢，原因是物聯網的SI目前很稀有；也就是牛排館沒有人開，或是開得很小。像Nippon RAD是40年的老式SI公司，就做專案，沒有用PaaS做核心。
問：傳統的SI是怎麼樣？新的 SI又是怎麼樣？
答：在台灣，傳統的SI大部分是專案導向、自動化，是設備集成邏輯。譬如蓋房子也叫SI，是設備及組合的概念。但這種傳統SI，沒有物聯網邏輯。
而物聯網的SI是用一個雲跟一個軟體，像Uber就是新的SI。但傳統計程車行無法轉成Uber，因為不懂。
共創平台自行挑選軟體
問：可以說等了好幾年，覺得最後一步就卡在這裡，所以要進來共創？
答：對。物聯網這個平台的知識很龐大，不好懂又複雜，現在大部分人都不太會，成功例子不多，過一陣子就不一樣了。
研華這五年研發Wise-PaaS，變成核心，是一個共享平台。我們用會員制銷售，收費每兩年收費2萬美元（約60萬台幣）。像自助餐一樣，每個會員加入後，
裡面的菜（軟體）都可以夾。如果需要邊緣運算的機器，可以跟我們買。其實我們的主要生意還是賣機器，不是賣平台。若用了我們的平台後，需要運算機器，當然會優先選我們的。
問：會員目前已多少家？共創已有幾家？
答：到今天為止，全世界140家會員，其中一半是在今年加入，代表接受度愈來愈高；年底希望200家，三年後的目標是1000家。至於合資共創公司，已有五家以上。軟體共創的物聯網行業解決方案（SRP，Solution ready package），目標是每年增加20家。這種共創是與小公司合作，規模可能30、50人。
舉例來講，台灣有家MoBagel （行動貝果）專門做零售AI，我們就跟它共創，讓他入伙WisePaaS ，等於我們幫他經銷、代理。因為物聯網要做的SRP太多了，有些要別人做。
至於第三段的DFSI共創，希望與50家共創，傾向在不同地區、不同領域，各找一家合作。
物聯網峰會員工全動起來
問：SRP共創目標是每年20家；與其他產業的DFSI共創， 是三年內達到50家；至於物聯網服務平台的會員家數，則是三年內達到1000家？
答：對。這（物聯網）是必然趨勢。研華做這個，正是時機。
問：可否談談11月初舉辦物聯網共創峰會的用意與期許？
答：這是研華第一次辦這麼大的活動，公司內部全力動員，員工有600多人參加大會。希望讓員工、客戶跟產業，因此進入到物聯網解決方案的時代。雖然我們公司不大，但是有這個志向。而且效果非常大，每一次辦這種活動，隔年業績都會好起來，因為所有員工都繃起來。（笑）