登台一年賣近10萬支手機vivo力拚市占前五強＿蔡立勳
2018年7月，四年一度的世足賽在俄羅斯風光落幕，為期一個月的賽事，最終由法國摘下隊史第二座冠軍。
在看賽事轉播時，除了場上揮灑汗水的球員，你是否留意到，場邊有個藍底白字的看板印著斗大的「vivo」？
不只2018，2022年將在中東國家卡達舉辦的世足賽，vivo依然是官方的智慧型手機獨家贊助商。
據了解，vivo投入世足賽贊助的總額，超過10億人民幣，約合台幣45億元。砸下重金，無非是希望藉此在全球性賽事中，一舉提升全球知名度。「我們要向全世界的用戶展現中國的新品牌，」vivo全球品牌經理布蘭特‧洛里（Brent Loree）說。
創立於2009年的vivo ，與OPPO同屬大陸步步高集團下的品牌，目前與小米、華為並列為 大陸四大手機品牌。根據調研機構IDC統計，vivo在大陸市場穩居第三，2018年第三季出貨量近2230萬支，比2017年同期增加18.5％，是增幅最高的品牌。至於全球市場，國際研究暨顧問機構顧能（Gartner）指出， vivo在2017年銷量約9900萬支，也已擠身全球前五強。
《經濟學人》曾分析，vivo在大陸市場竄出頭，甚至打敗蘋果（Apple）的原因，與OPPO相同，都是在二、三線城市成立實體店，讓民眾實際觸摸手機，提升購買的慾望。兩大品牌也都在2014年左右走出海外。
先攻東南亞再到成熟市場
但，雖然是同一集團，兩個品牌仍有不同的國際化策略，vivo一開始只以東南亞做為首站，三年後才進入台灣、新加坡與俄羅斯等成熟市場。「我們是有節奏地安排國外市場，這個地方站穩了，才去開發 新市場，」vivo台灣分公司前副總經理韋奇夆接受《遠見》專訪時指出。
2017年初加入vivo團隊的他，大學念企業管理科系，2006年進入以PDA手機聞名的多普達（Dopod）擔任業務助理，陸續轉戰索尼（Sony）、台灣大哥大與遠傳電信，12年資歷，涵蓋電信、手機上下游，見證智慧型手機取代傳統手機的浪潮。
文╱蔡立勳
Vivo雖是最晚進軍台灣的大陸四大手機品牌，但表現不落人後。2017年12月登台至今，「這一年（2018）我們賣了快10萬支手機，銷售比預期好很多，」韋奇夆倍感驕傲。
目前vivo在台已推出八款手機，5000元左右的Y系列、萬元左右的V系列及高階NEX系列，每個價位帶都有機種卡位。其中，V系列銷售占比超過五成，是主力。
2018年5月，vivo單月銷量已是登台時的四倍；其中，NEX近萬台的銷售量僅次香港市場，也讓vivo殺進台灣前十大手機品牌，實力不容小覷。 「一般新進品牌，能在第一年做到前十名的，我記得應該沒有，」產業經歷相當豐富的韋奇夆直言。
為什麼vivo一年就有如此表現？答案是技術投資。韋奇夆認為，vivo在科技的投入上，在外界看來可說是「不鳴則已，一鳴驚人」。
創升降式前鏡頭獨步全球
以NEX為例，是全球首支以升降式前鏡頭取代「瀏海螢幕」的智慧型手機；X21則是第一款應用螢幕指紋解鎖技術的手機，用戶手指放在螢幕上，就能解鎖。「vivo堪稱今年最令人驚豔的 手機品牌，」一名專門評比手機的部落客直言；加上售價親民，「透過高性價比的產品特色，頗受台灣市場青睞，」長期觀察手機產業的研究機構TrendForce研究經理黃郁琁分析。另一關鍵是與同業的競合關係。「OPPO已經這麼成功了，我們是占一個便宜，」韋奇夆不諱言，當門市銷售員向消費者介紹vivo時，常先以集團內OPPO開始，再帶入vivo，得利於同業 的高知名度，一下子拉近與消費者的隔閡。以往消費者對大陸手機品牌多有價格低廉、品質不好的印象，但韋奇夆引用vivo針對台灣用戶的調查結果，發現有五成是從親友的口碑得知vivo的產品訊息，這讓韋奇夆信心大增，力拚2019年底登台兩週年時，成為全台前五大手機品牌。
目前vivo已經打進3000個通路，2019年的目標放在提升單店銷量。
無論台灣或全球，智慧型手機市場都處於成熟期，但韋奇夆認為，vivo在台灣仍是新品牌，任何嘗試、策略操作都沒有包袱，只要多賣出一支手機，就是增加市占。「比起他們（他牌）努力阻止衰退，我們更有彈性、優勢進入市場，」韋奇夆有初生之犢不畏虎的拚勁。