減重也能省保費外溢保單創造三贏

在

壽險業擔任新竹通訊處區經理的余仲倫，由於工作時間不固定、飯局多，飲食作息不正常，又暴飲暴食，三年多前體重竟然來到100公斤，血壓也飆到新高，這才驚覺該減肥了。

如今，他體重降回到76公斤，血壓也降低了，是什麼動力讓他可以在三年內減了近30公斤？答案竟是「一張保單」。

寶可夢熱促外溢保單問世

健康管理外溢保單是近年壽險業跟上保險科技趨勢推出的創新產品。結合鼓勵機制，譬如運動量符合規定或健檢數據達標，就能享有折扣或獎勵。因話題十足，剛推出時，保險公司的詢問電話還被打到爆。目前健康管理保單分成三種。一是透過智慧手錶、App上傳每天健走步數、睡眠時間等；二是保險公司提供免費健診；第三則是騎車時戴安全帽、開車時繫安 全帶，若都符合規定，保費就打折或可增領保額。這種保單的問世竟然和手機遊戲寶可夢有關！2016年寶可夢正風行，金管會前主委丁克華就分享，自己兒子原本是足不出戶的宅男，但卻為了抓寶，第一天可以在大安森林公園走2公里、第二天走5公里、第三天走了10公里，不僅寶抓到了，也運動到了。

這讓他靈機一動，鼓吹保險業者設計出有外溢效果的保單，目前已有六家壽險推出。某壽險業者表示，當初發想這張保單的名字，還考慮搭上寶可夢風潮，取名為「寶可夢保單」，不過考量商標，才沒使用。而金管會前主委王儷玲，也不斷在公開場合中力挺外溢保單的概念。富邦人壽財務精算處執行副總董采苓解釋，過去保戶的生活和運動習慣跟保費沒有關係，但 健康管理外溢保單就考慮到了。

整體而言，這類保單可讓保戶促進健康，保險公司減少理賠，也節省醫療資源，達到三贏。

銷售倒吃甘蔗女性占七成

此種商品推出二年多來，雖非銷售主力產品，但已逐漸受到重視，2017年保費收入約1.14億元，到2018年前11月，已達1.47億元，超越前一年。業績愈來愈好，是因為商品逐漸改良。國泰人壽資深副總經理吳俊宏分析，初期商品回饋不足，且達標頗嚴。以增加保額型的健康管理外溢保單為例，增加的保額只有在領到理賠金時，才會讓客戶真正有感，但於保險事故發生以前，較難給予保戶實質感受。台灣人壽商品一部協理陳逸萍也指出，業務員在銷售時這類保單時，得同時解釋穿戴型商品等，說明過程較複雜，以銷售的

文╱沈瑜 健康管理外溢保單正流行，能讓保險公司減少理賠，也節省國家醫療資源，保戶更能自主運動維持健康，如何做到？