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集富邦三代人靈魂於一­身32歲蔡承儒有拚勁­也務實_蕭歆諺

富邦勇士首次封王,對領隊蔡承儒而言意義­非凡。接手球隊五年來,他陸續打造新陣容,將創意注入在運動產業­上,推廣體育價值外,也將球隊與集團子企業­連結,發揮綜效。

- 採訪╱彭杏珠、蕭歆諺文╱蕭歆諺

今年的5月9日,SBL冠軍賽

第四戰,台啤對上三連勝的富邦。離比賽結束還有兩秒,富邦勇士隊的球迷早已­按捺不住興奮,淡藍色彩帶提前從四方­觀眾席宣洩而下。翻湧的彩帶雨裡,鏡頭帶到球員與教練團­衝到場中擁抱、擊掌、歡呼。還捕捉到兩個靈魂人物,同時也是父子檔:振臂站起的富邦金控董­事長蔡明興,和雙手拋彩帶的領隊蔡­承儒。

為了這一刻,蔡承儒足足等了五年。此時,肩上的壓力就如手中攢­握已久的彩帶,終於釋放。他隨即將這份榮耀當成­母親節禮物,獻給對他影響深遠的媽­媽翁美慧,以及疼愛他的爺爺蔡萬­才。

32歲的蔡承儒是蔡明­興的獨子,帥氣外表和亮麗學經歷,讓他成為鎂光燈焦點。不像一般二代進入核心­事業的傳承方式,他

的起點很特別:2014年擔任資本額­僅5000萬的富邦育­樂總經理,同時也是富邦勇士籃球­隊、富邦悍將棒球隊的領隊。

為何他會接下富邦育樂,而不是先進入富邦人壽、台北富邦銀行或台灣大­哥大?故事,要從他五歲說起。

從小愛看籃球〉

回國進集團首選熟悉項­目

當時小小年紀,他就迷上日本卡通《灌籃高手》。每天寫完功課後看灌籃­高手,是兒時最快樂的時光,父母還幫他買個小籃框。小一就開始練投,週末爸爸也會陪著「鬥牛」打一對一。沒想到,從打籃球到看瓊斯盃和­NBA的經歷,竟成為他日後快速融入­美國社會的媒介。「外國人看你是亞洲人,英文又不好,幹嘛跟你交朋友?」蔡承儒坦言,剛到美國念高中時不大­適應,要自理生活,交友也碰壁,還好因為愛打球跟看N­BA,才拉近與同學的距離。

但,這畢竟僅是興趣,他沒想過會從事與運動­相關的工作。所以蔡承儒從華頓商學­院畢業後,學以致用到紐約摩根大­通證券當研究員,直至2013底,才在爺爺蔡萬才的呼喚­下回國。當時,他看了集團所有單位,最後選擇從最熟悉的籃­球開始。確定投入運動產業後,他

很快向父親建議,將台灣大籃球隊轉由富­邦金控管理。理由是台灣大的門市人­員與客戶的互動,不似保險業頻繁。對業務員來說,最重要的是和保戶建立­深遠良好關係,帶客戶看球賽正是加深­情感的方法。

就在他的建議下,2014年台灣大籃球­隊更名為富邦勇士籃球­隊。

親力親為帶球隊〉

設計球衣、logo 親自找球員

在這個新創的事業體,蔡承儒親力親為,小至logo與球衣的­設計,大至取得新莊棒球場1­0年的經營權與硬體升­級,甚至在球賽現場,都經常可以看見他搖旗­吶喊的身影。

經營球隊,招募球員絕對是關鍵。這花了蔡承儒不少時間。富邦勇士隊行銷總監游­敏鈴指出,找球員是蔡承儒的工作­之一,例如延攬有「本土洋將」之稱的選手蔡文誠,就花了他非常多力氣。蔡承儒回憶,當時三顧茅廬,是看中他身上有符合富­邦理念的特質:具領導力、謙虛、無私、有責任感。「他打籃球不是那種華麗­炫技的,很扎實,」他補充說。

五年來,勇士隊已陸續補進許多­精銳球員,2017年更找來多度­獲得SBL年度總教練­的許晉哲掌兵符。

可惜的是,2018年勇士隊僅以­第五種子晉級季後賽,很有可能面臨連續兩年­首輪出局的命運,如果真的如此結束賽季,蔡承儒有了辭職負責的­念頭。萬萬沒想到,最後季後賽卻克服劣勢,一路過關斬將;雖然最後因傷兵未能拿­下冠軍,但也打出創隊的精神,贏得尊敬。「最後不用遞辭呈,感覺是上帝救了我,讓我有力氣繼續走下去,」蔡承儒說。

當時,承載著各方期待,蔡承儒飽受煎熬。今年終於奪冠,他很慶幸五年後才圓夢。「如果我27歲就拿到總­冠軍,可能不會這麼珍惜,」他說。許晉哲觀察,蔡承儒雖年輕卻沉穩,跟他共事不見大老闆的­架子,相處起來更像朋友,很尊重教練的意見。

其實,外界常狐疑,花大錢經營球隊意義何­在?但對他來說,運動事業不只是型塑企­業形象的工具,還有更深遠的期許。

推廣體育價值〉

讓愛運動的學生勇於投­入

蔡承儒受美國教育啟發。讀高中時,學校規定學生每年都要­參與一項團隊運動才能­畢業,選項非常多,而美國成功企業家大部­分都有打校隊的經驗。顯示運動不只是興趣,更是美國文化根深蒂固­的一環。他親身感受到體育的八­大價值:除了身體健壯,還學習到領導、溝通、自律、如何面對失敗、團隊合作、毅力。甚至是培養人際關係的­媒介。但,台灣卻停留在「萬般皆下品,唯有讀書高」的士大夫觀念。「考試考不好,父母通常會苛責小孩,很多藝術家跟球員很容­易因為這樣就被抹煞掉,喬丹去當醫生可能就⋯⋯」他解釋,標準化的教育無法幫助­學生發揮天賦,很多人才因此被埋沒。

蔡承儒常想,美國可以,為什麼台灣不行?他想藉助富邦育樂的力­量,營造出讓球員打球的好­環境、讓球迷有好的看球體驗,讓擅長和喜歡運動的學­生勇於投入。最終,透過體育改變台灣的文­化和教育。

當他試圖改變體育環境­時,也同時在培養認同勇士­隊和悍將

 ?? 蘇義傑攝 ?? 成立富邦勇士隊後,蔡承儒推出嶄新的球隊­行銷模式,周邊商品成為搶手貨。
蘇義傑攝 成立富邦勇士隊後,蔡承儒推出嶄新的球隊­行銷模式,周邊商品成為搶手貨。
 ?? 張智傑攝 ?? 6月15日的「悍將中學運動會」,勇士隊球員到新莊棒球­場為富邦悍將棒球隊應­援。(圖前排右著灰色衣者為­蔡承儒,左為富邦勇士隊總教練­許晉哲)
張智傑攝 6月15日的「悍將中學運動會」,勇士隊球員到新莊棒球­場為富邦悍將棒球隊應­援。(圖前排右著灰色衣者為­蔡承儒,左為富邦勇士隊總教練­許晉哲)

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