5雙襪子有4雙是社頭織的國際大廠4億雙訂單敲門＿蕭歆諺
大員林生活圈的社頭鄉，不產棉紗，能成為台灣織襪重鎮，國內八成襪子都來自此處。社頭織襪產業鏈分工合作，互相支援，無數頭家們拚命打天下，才有今日無可取代的織襪聚落。
2019年，中美貿易戰讓很多行業愁雲慘澹，但在彰化縣社頭鄉，卻陸續傳出喜訊。
除FILA3億雙訂單探詢，正打樣報價中，還有全球前三大運動品牌7月底到台灣，為1億雙訂單看廠詢價。好消息傳開，一下子讓社頭好不熱鬧。為何這個小鎮，能贏得眾多國際品牌青睞？因為社頭本來就是台灣織襪的故鄉。「如果社頭倒了一根電線桿壓到人，那個人一定就是董事長，」這句話是台塑集團總裁王文淵早
年對當地織襪業蓬勃發展、老闆眾多的評語。社頭董事長之多，靠的正是全台最強的織襪產業鏈。
以社頭火車站為中心，方圓三公里內，目前仍隱身約200家大大小小的織襪相關廠商，撐起台灣超過八成的織襪產量。從前總統蔣經國開始，歷屆總統都造訪過社頭織襪產業，早已是體察民情的必備行程。「這是當時的省主席謝東閔，陪同行政院長蔣經國到地方視察的照片，」現任台灣區織襪工業同業公會理事長、當地最大絲襪家族的陸友纖維總經理魏平儀，指著牆上1974年拍的泛黃黑白照說。
不產棉紗卻靠織襪打下江山
為何不產棉紗的地方，會成為全台最強且具國際競爭力的織襪聚落？日治末期，原在新竹設立織襪廠的鄭岑及鄭學父子，為躲避二戰空襲，帶著手搖編織機，疏散至社頭鄉清水岩一帶，成立「勝利織襪廠」。由於手搖編織機，製襪緩慢，他聘雇愈來愈多在地員工，讓原以農業為主的社頭，逐漸發展出紡織專業。據統計，當時全村8000戶中，近兩成從事織襪業。
民國60年代後，政府提倡「客廳即工廠」，許多員工根據各自的專業買下相對應的機台，將原先一條龍的製襪流程打散，成為社頭「協力廠多」與「董事長多」的雛型。
這種新的生產模式，就是由魏氏家族開始。魏平儀的爺爺第一代做襪子，傳承到第三代，已成全台最大的絲襪家族。市面上常見的琨蒂絲、女王、華貴牌、佩登斯，都是魏家開枝散葉的品牌，總市占率超過四成。
全盛時期，陸友纖維聘雇850名員工，但人多卻不易管理。剛好政府推動家庭即工廠，乾脆讓員工開家庭協力廠，效率更高，「我要你三天內要交貨，你就會拚命打樣，」魏平儀解釋。
打團體戰滿足客戶各種需求
這群出去創業的員工搖身一變成為董事長，不但愛惜機器，更努力接訂單。許多夫妻攜手，司機、會計、倉管都自己包了，一人分飾多角。社頭的織襪廠從此打團體戰。
為了對海外買主提升服務效率，魏平儀家族還提供一站式服務，客人訂絲襪時，若有需求還可以訂棉襪、甚至皮衣等產品。
「我如果不這樣做，買主就會在別的地方找供應商，最後連皮衣供應商都會順便賣起襪子！」魏平儀說，他曾親赴皮革廠買原料，從裁減、車縫、打洞到裝釘、穿線，樣樣自己來。陸友因此進一步化身為接案平台，做不到或來不及做的訂單，就找協力廠做，讓大家都有錢賺，還能維持客戶關係。
為了滿足顧客千變萬化的訂單，專業分工顯得格外重要。
攤開製襪的流程，從打樣、織襪、車縫、定型、包裝，進階一點的還有刺繡和止滑等數十種工序。每一個製作環節，都能在社頭找到專業的家庭代工廠，或稍有規模的中小型協力廠完成。
以定型為例，車縫後的襪子半成品很皺褶，需要透過高溫烘烤燙平。但用熨斗一雙雙燙過太慢，必須仰賴定型廠的專業機台。社頭最大的定型廠就做了30多年，許多織襪大廠如三花、群竣，和華湑都是他們的客戶。
不只上下游分工完整，做不同品項的織襪廠，也會互相協助。遇到稍有難度的訂單，雙方也會互相犧牲一起把產品做好，襪廠間的交情嶄露無遺。「刀沒雙頭利（台語），每家工廠都有專一那塊，」主攻棉襪的煒展襪業負責人宋韋逸分享，以前大家是單兵作戰，陸友的模式是將大家的優勢
集中起來，整合資源打團體戰。
另一家和陸友合作十多年的協力廠、以棉襪為主力的旭聖旺，負責人吳尚蘴也表示，他會幫陸友做棉襪，只要接到絲襪訂單，他就請陸友幫忙，「織襪生意是大家拱起來的，」他說。
供應鏈不外移客製化拚轉型
「其實，我也可以去大陸設廠，但這樣是自斷手腳，」魏平儀表示，台灣織襪業為何一直沒有到對岸發展，正是因群聚效應而形成的完整產業鏈。例如要植絨布、印刷、雷射鑲鑽或亮片，在社頭，很快都可以找到有能力的協力廠幫忙，成本低，款式與變化又多。這種優勢很難搬到海外去。
雖然過去20年來，社頭織襪廠家已從360家降為220家，但當地織襪業也因此進入新的里程碑，不少轉型升級，營收甚至逆勢成長。
陸友就突破機械的限制，一台原本做褲襪、造價5000萬的機器，還能做出地毯、手套和圍巾。透過少量多樣的製作，滿足客戶的各種需求，如今可以提供兩萬多種產品。產品精緻、甚至客製化，連帶提高單價與毛利率。魏平儀舉例，一公斤的絲襪可以賣150元，但挖洞加蕾絲，做成性感連身內衣，可以賣到超過900元。
協力廠旭聖旺也抓緊潮流，設立自有品牌，開發充滿文青質感的「小創襪」，用3D噴印取代紗線染整，做出精緻甚至能帶漸層的機能襪，還讓石虎、藝妓和山茶花躍然「襪」上。「襪子不是永遠都是襪子，要當成藝術品在做；如果還在做基本款，就是價格戰而已，」38歲的吳尚蘴是二代接班，買新機台常常「先斬後奏」，做父母想不到的創意。
不只旭聖旺，許多織襪廠的二代與三代，逐漸成為帶領轉型升級的中堅力量。
以醫療健康襪聞名的上蕎，30多年來都是該領域的霸主。為防久站疲勞及靜脈曲張，國內空姐、櫃姐或護士，幾乎都穿他們家的產品。
運動壓力襪打入國際九成外銷美國
但上蕎並不滿足於此，花三年取得中國相關證照後，順利將醫療襪打入中國各大醫療院所，成為唯一打入對岸醫療襪高階市場的台商。上蕎創辦人張晉章提到，兩個兒子分別主攻醫療襪和運動壓力襪，女兒則在英國學服裝設計，協助家中襪品變得更時尚。他們打造適合各類運動選手的運動壓力襪，九成外銷美國，末端售價動輒40元美元（台幣約1200元）。
這群英文好且懂網路行銷的二、三代精英，成了轉型希望。
2015年，社頭織襪園區正式完工，一下就被廠商完全進駐，還有許多織襪廠探詢新地，未來前景持續看好。以拚勁為經，創新為緯，社頭小鎮的織襪廠員工，低頭顧機台，抬頭望訂單，努力織出新未來。