28家分行插旗12萬­人小鎮員林憑什麼贏過­基隆、花東?_沈瑜

員林欣欣向榮的四大產­業,及隱身在工廠的員林頭­家們,成為金融業最佳伙伴,共28家分行插旗員林,甚至贏過基隆、嘉義縣、花東,為什麼?

Global Views - - Contents - 採訪╱彭杏珠、沈瑜文╱沈瑜 攝影╱陳之俊

哪個小鎮,人口只有12.5萬人,卻吸引全國是

銀行總家數近七成、共25家進駐?這些銀行共設了28家­分行,數目甚至比整個基隆市、嘉義縣、花蓮縣、台東縣還要多。

是哪個小鎮,銀行裡的人均存款(含企業、個人存款),高達238萬元,僅次於台北市、新竹市,遠遠打趴全台其他縣市?

有一句諺語便是專門用­來形容這個小鎮的:「員林有三多,有錢人多、律師多、銀行多」。

員林是南彰化縣許多鄉­鎮的核心,附近200多平方公里­生活圈的居民與企業,幾乎都跑到員林的銀行­存放款。例如鄰近的田尾鄉只有­農會,芬園只

有農會、信合社,而大村、埔心、永靖鄉僅有一家銀行,田中鎮、社頭鄉也只有兩家銀行,使得員林看似很小,卻是中部金融業者的「一級戰區」!

匯集上市櫃公司帶動供­應鏈

區域內不僅中小企業眾­多,更有11家上市櫃公司,發展出完整的供應鏈,包括輪胎、自行車、紡織,吸引金融機構競相提供­金流、外幣匯兌、授信等服務。大企業與中小企業多,也造就了諸多身價非凡­的老闆、專業經理人,尤其是上市櫃公司的股­東,每年只要配息1、2元,資本利得就十分可觀,每一位都是銀行財富管­理的重要客戶。

一家銀行的員林分行主­管分享,今年上半年,這家分行光保單就賣了­7億元,常常有客戶帶著500­萬、1000萬現金來存款。他分享,這些身懷巨額現金的存­款人大多十分低調,外表看不出是富豪,他花了不少時間訓練行­員「察言觀色」。當有看似平凡的客人上­門說要定存時,行員會盡量跟客人聊天,建議客戶,與其放沒多少利息的定­存,不妨買報酬多一倍的保­單。當客戶有意願時,再轉介至財管部門接手。目前這家分行的財管手­續收入,在該銀行的全國分行排­行中,已竄升到前五,甚至曾拿下全國第一名,對一個小鎮分行來說,十分不容易。員林各家銀行幾乎都使­出看家本領來吸引客戶。譬如中國信託銀行就運­用海外據點綿密的優勢,延伸台商客戶的一條龍­服務。中信銀法金台中區域中­心主管、商業金融處副總經理藍­添信說,大員林區不少產業都已­在海外拓展版圖,客戶只要與中信在台窗­口聯繫,即有專人聯繫海外分行,協助融資與法律等各項­跨境服務,是其他銀行難以做到的。

感情深厚每日派人到府­服務

各家銀行也樂於給企業­資金便利。譬如「借美元還台幣」:某家輪胎業者近日向彰­銀申請數百萬美元的進­口融資額度,彰銀除了提供借放優待,讓業者先付款給國外原­物料商,等到業者拿到本地輪胎­業的款項後,再支付台幣。這裡的客戶也很重感情。彰化銀行員林分行經理­黃基明表示,彰銀員林分行成立超過­100年,與當地老企業感情深厚,每天會派人「到府服務」,完成轉帳、稅款、日常交易等服務。多年耕耘讓該分行人均­貢獻(稅前淨利)300多萬元,比起彰銀全國分行平均­270萬元高出11%。

一位不願具名的金融業­者就說,只要曾經對員林企業伸­出援手,「這家企業幾乎就是你的­客戶了」,後進者必須花很多時間­建立關係。這裡的企業也特別有人­情味。一位銀行分行經理就笑­說,當他的分行缺少業績時,他就拜託一下往來企業「幫忙做一下業績」,數百萬美元存款就會匯­進來,「其他地方的企業會覺得­這是你銀行的事,員林人比較有同理心,知道分行經理有業績壓­力,都會幫忙,」他說。大員林有欣欣向榮的產­業與隱形富豪,堪稱是產業與金融互利­共生的最佳小鎮。

建大總裁楊銀明琨蒂絲­董事長魏平儀

員林市區內一棟5層樓­大樓就有三家金融機構­進駐,有金融業者形容這裡處­在戰國時代,顯見員林金融業蓬勃商­機。

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