大地幼教勇奪台股雙冠王 程釱坤用三招擄獲童心＿廖君雅
大地幼教創辦人暨董事長程釱坤，20多年前勇闖大陸市場拚西進，在競爭激烈的中國幼兒園搶下前五大市占，更成為台股獲利王、上櫃股王雙料冠軍，程釱坤的祕訣是什麼？
近一年半來，中美貿易戰讓大陸內需市場與出口呈現衰退。但有些企業的成長腳步，卻似乎完全不受大環境衝擊。在大陸從事幼教顧問諮詢與幼教商品開發的台灣上櫃公司大地幼教，仍擋不住高成長。
在2019《遠見》台股A+企業大調查中，大地幼教榮獲該類股的「獲利王」「上櫃股王」。2018年營收9.77億元台幣、每股稅後盈餘13.88元，不但較前一年成長20％、10％，更是連五年，平均每年都賺超過一個股本。
2019年前半年，表現依舊亮眼。營收再度比去年同期成長15％，每股盈餘已達7.04元。大地是台灣最早進入大陸的幼教品牌，在競爭激烈的大陸市場中，目前排大陸前五大。截至今年6月底，合作機構共393所，學生數共12萬。到底創辦人程釱坤，如何在競爭激烈的市場中突圍？
其實今年63歲的大地幼教董事長程釱坤，一開始根本是幼教門外漢。中興大學農業經濟系、政治大學企業管理研究所畢業的程釱坤說：「在當年，我算是異類！因為跟我同屆的，大多都去竹科上班。」
卡位拚西進重視經營品質
出社會後，他先在專做汽車零件外銷的貿易公司當業務，因緣際會下，認識了道生幼稚園創辦人江道生，毅然轉行，一腳跨入幼教業。
1985年時，他就自立門戶，創辦大地幼兒園，當年程釱坤還不到30歲！
當時的台灣，每年出生30、40萬個嬰兒，出生率尚未大幅下降，而國民所得又快速提升，幼教事業正蓬勃發展，程釱坤搶占機會，很快就打出天下。很快的，大地幼兒園除了直營，也開放加盟，最高峰時期旗下有12家幼兒園。只是他很快就學到了一課。當年總部和加盟主合約平均只綁五年，許多加盟主一得到「know-how」就跟大地解約，加上台灣幼兒園空間都很小，平均一間最多收50、60名學生，於是
讓程釱坤總是疲於尋找生源和加盟主。
1990年代初期，他擔任台北市幼教協會總幹事，第一次和70位台北幼教同業前往南京參加一場全球性的教育交流會議。12天的旅程，猶如暮鼓晨鐘，讓程釱坤發現得以大展拳腳的嶄新大陸。
他在三年內考察對岸5、6趟，順應當時中國大陸領導人鄧小平「九二南巡」時，啟動改革開放、招商引資的契機，他放手一搏，結束在台灣的幼教事業， 1993年首度在廣州市插旗，設立了第一間自營的大地幼兒園，成為最早進入大陸的台灣幼教品牌。
西進深耕20餘年來，聊起成功心法，程釱坤清楚地點出「選對市場」「站對位置」「重視品
牌經營」三大要素。
一開始，他就瞄準具有獨占性的「小區」市場。所謂小區，就是社區的意思。
大陸幼兒園學生平均350人
大陸規定，小區平均每2000戶，就必須成立一家幼兒園，而且只能成立一家，讓幼兒園既受到保護又有獨占的機會。隨著城市化發展以及政策開放第二胎，大陸平均每一年就需要新成立1500家小區幼兒園。
不但如此，大陸一年新生嬰兒近1500萬，每所幼兒園學生數都很多，平均350位。大地的策略就是與這些小區幼兒園合作，提供教學需要的各種教材、周邊商品與電腦軟體、顧問服務，更把每次簽約年限從台灣時代的五年，延長為八年以上。近幾年來續約率約85％∼ 90％，新約更不乏長達10∼12年，確保收入穩定。
「當年算是站對了位置！」程釱坤解釋，一開始他也做直營，但直營需要龐大資本，無法迅速展店。他在2000年全面轉型做顧問業務，大地版圖極速拓展，在各省市「遍地開花」，更在2015年風光回到台灣資本市場，成為台股中首檔掛牌的幼教產業類股。近幾年來，大地更順應幼教市場多元化，開展出各項多元服務。包括開發校園、工程裝修、
課程設計、教材教具、幼教用品、校園軟體等產業鏈內容，提供一條鞭的服務。
為了提供客戶好的服務，大地不斷提升服務。例如為了維繫品牌跟客戶的長期關係，大地不但經營社群平台，更在微信開闢「園園通」群組，提供園方成員間彼此交流、分享；同時也創業界先河，創建融合教學軟體、辦公系統和幼兒園的標準化系統，由專業客服團隊管理。
留七成元素三成自由發揮
換言之，任何人想開幼兒園，只要找上大地，就能「從無到有」打造出一家符合規格的民營幼兒園。
不過，為讓大地體系的幼兒園不會過份同質化，園方裝修時，只要遵守七成的大地品牌元素，其餘三成可自行發揮。
展望未來，程釱坤信心十足。他分析，目前大陸幼兒園約26萬家，3∼5歲學齡兒童約5200萬人，市場規模一年約2000億人民幣。再加上大陸對學前教育經費投入（幼兒園、才藝班⋯⋯）也逐年上升，2018年已達3800億人民幣的規模。
加上大陸推動二胎化，今明兩年，適逢首批二胎寶寶屆齡就讀幼兒園，市場進入黃金期，「我們的目標是一年新增40、50家客戶，」程釱坤說。
值得一提的是，由於時下大陸幼教市場百家爭鳴，各品牌的市占率都相當低。程釱坤已將觸角延伸到托管及安親課輔領域，將生源族群擴充至0∼8歲。同時，為與同業拉開距離，他也預備在教材及課程開發上，大大著墨。王牌之一就是五年前引進的英文學習課程「ABC mouse」軟體。這是由美國洛杉磯新創線上教育獨角獸公司Age of Learning開發，去年被騰訊相中，推出中國版，聲名大噪，然而，大地早已引進幼兒園，也是該軟體B2B端的最大客戶。
跟隨一帶一路攻東協商機
談到未來遠景，程釱坤眼睛發亮：「這家公司儼然是教育界的微軟，投入龐大資本傾力研發全球英文學習課程⋯⋯」他直言，當小朋友英文學好了，以後會有更廣大的科目需求，例如數學、美術，生物和化學等，都可以導入全外語課程，實現大地下一階段「線上國際學校」的目標。
去年9月，程釱坤已去了東協八國考察，包括越南、柬埔寨、泰國和菲律賓等，今年，則打算再去南亞跟西亞國家考察。
程釱坤觀察，東南亞經濟成長快速，一流學校同時有學中英文的需求，由於當地沒有小區配套政策，因此他計畫以占少數股份的合伙模式進入當地市場，隨著「一帶一路」腳步，讓大地幼教事業的下一個30年，再走向國際舞台。