三級規模效益，哪個適合你？＿衛哲

常有人問我：「你看我是先把規模做大，還是先掙錢？」「我今天是不掙錢，先把規模做大；還是規模小一點，掙了錢，投資人更喜歡呢？」會問這些問題，代表還沒理解規模和效率的關係。不同業務，規模和效率（效益）不一樣，不同行業、不同企業、不同業務模式，決定不同的規模效益。這可用「三級規模效益理論」來說明。

第一級：3平方公里規模效益。例如，我位於上海虹橋，剛從浦東趕過來，現在肚子餓了，想點外賣。你跟我說，浦東有家餐廳的麵好吃，要點一碗送來給我，但等麵送過來，都成了麵疙瘩，我肯定還餓得半死。所以，對消費者來說，3平方公里內有多少餐廳是我關心的，至於外賣平台上的其他100萬家餐廳，跟我沒關係。同樣，對一個商家來說，像「美團」「餓了麼」每天動輒是200萬訂單。我是一家餐廳，這跟我也沒關係，我關心的是這2000萬訂單中每天有沒有100張單是我的。

無論是消費者還是商家，買賣雙方都與3平方公里以外的規模無關。很多本地模式都是3平方公里規模效應。這就意味著投資人不會為了你的規模而埋單。當我不會為了你的規模而埋單時，你就必須在每一個3平方公里內盈利。

第二級：同城規模效應。以58同城為例。有一次，我問創始人姚勁波，「58總部有什麼費用是比較大的，可以攤到每個城市的成本中去？」他想了半天說，「楊冪是58同城一度的代言人，她的代言費倒是可以分到每個城市去，因為全國只有楊冪一個人代言。除了這個，沒有什麼總部成本是可以分攤的。」這意味什麼？同城規模效應的模式，必須每個城市盈利。同城規模效應比3平方公里好。

我在虹橋，找個搬家公司是浦東的，來幫我搬一次家可以，我找個阿姨，稍微遠點也可以，但我會找蘇州的搬家公司嗎？不會。同城規模效應就是無論對商家還是消費者，在一個城市內的規模對我是有益的。

認清自己的規模，才能發揮最大效益

第三級：全國、全球規模效應。沃爾瑪是全球規模效應。如果它的供應鏈在全球範圍內是一套，那就意味著全世界每多開一家店，就可以用更低的價格向同一家供應商多採購一點，消費者在沃爾瑪購物也就能享受到更優惠的價格。但為什麼沃爾瑪在中國做不好？因為中國沃爾瑪是採購獨立的，沒有納入全球採購體系。這樣就無法享受全球規模效應，自然就沒有競爭力。只有為數不多的行業和企業能享受全國、全球規模效應，大部分的公司是同城規模效應，甚至是3平方公里規模效應。如果你是3平方公里規模效應、同城規模效應也不可怕，就把每個3平方公里做好、每個城市做好。可怕的是，明明你的模式是3平方公里規模效應、同城規模效應，但卻急於拉開全國布點，意義就不大，也很容易失敗。