通訊霸主轉戰計程車林村田幫運將找到第二個家
一眼看到林村田,你一定覺得他很鄉土草根。黝黑、樸實的外表,讓人很難跟科技化連在一起。為何他具有如此先進的「數位腦」?
其實,在經營台灣大車隊前,林村田也曾是資訊產業的企業主,他一手創辦全虹通訊,極盛時期,全台有500個據點。人生創兩次業都風風火火,「多角化」「資訊化」「創新」等關鍵字,從沒離開過他。
出身雲林縣台西鄉,父母是佃農,為了拚搏賺錢,家裡四個兄弟紛紛離鄉背井,林村田十幾歲就北上投靠大哥,白天在雜糧行當小業務,晚上讀夜校,滿腦生意經的他,書還沒念完,就開始創業。
成立全虹通信成業界龍頭
1981年,林村田在新北市(當時台北縣)蘆洲創立了全虹通信,除了販賣電話耗材,最主要的業務,就是幫一般公司行號、工廠拉線裝專線和分機。
當時經濟正起飛,公司行號開始大量裝設電話機,全虹應接不暇,後來電信逐一開放,家家戶戶都裝電話,傳真、呼叫器和行動電話陸續出現,生意鼻靈敏的林村田總能洞燭機先。
林村田的成功,不僅來自於他懂得擴張,更源自於他知道何時該收,何時該放。以全虹來說,雖然當時站上電訊通路業龍頭,但後來林村田發覺,電信業最大的資產是「會員名單」,隨著電信系統不斷整併、壯大,門號都由電信商掌握,一般通路商受到箝制,因此2005年他急流湧退,以12億台幣將股權賣給了遠傳電信。
出場後,不甘寂寞的林村田,經人牽線接下了原由幾位學者經營的台灣大車隊。
當時台灣大車隊營運欠佳,敏銳的林村田立即發覺問題癥結點,就是那時品牌不大,司機加入車隊時,根本不願意再額外支付保證金、月租費和裝機費,於是,林村田決定「讓利」,把服務費砍半,並讓司機免費試用3至4個月,「占我一點便宜,好用再留下來。」
這招果然奏效,加入車隊的司機暴增,但隨著人數不斷增加,林村田開始建立標準化制度,違規就要裁罰、取消資格。
用同理心說服運將擁抱科技
如今走進台北市濱江街總部,一字排開的黃色計程車陣相當壯觀,隊員每個月要回來報到,為了讓小黃司機有回家的歸屬感,林村田就設置了一家福利社、理髮廳和烘衣機。同時也和凱基銀行合作開發出「小黃運將信貸」,透過台灣大車隊長期營運建立的車隊駕駛評分機制、載客狀況、收入與金流,幫司機借到錢,也協助駕駛跟銀行建立信用。
林村田說,會來開計程車,都是愛自由、不喜歡被約束的,所以他以同理心,說服他們一起用更開放的心態擁抱科技趨勢,「大家一起賺更多錢。」(廖君雅)
資產,若能細心挖掘、分析,將能開展出更多含金量高的服務。目前大車隊運用大數據所衍生的機能,更已進階到2.0版,開發出不少令人驚豔的系統。
熱點地圖降低司機空車率
首先是「消費者熱點地圖」。林村田說,司機最痛苦就是載不到客,空車率高。所以,他正在建立一套系統,能夠透過即時熱點分析,通知並引導司機往載客需求高的區域,目前準確率有七、八成。
其次是「精準廣告投放」。只要掌握會員的上下車時段、頻率,就能更精準地投放車上小螢幕的廣告,例如一個天天加班的職業婦女,可推播清掃管家服務,就可能是她需要的。
借力點數經濟月交易3萬筆
第三是「創造點數經濟」。最經典的案例,就是在今年4月跟亞洲萬里通策略聯盟,支付車資時得到哩數回饋。這項新策略果然擄獲許多消費者的心,上線不到半年,就創下單月3萬筆的交易紀錄。
包括UUPON、HAPPY GO都是搭車折抵金額。「過去是花掉點數,但這次是能得到哩數,對我們來說是創新,也對乘客有吸引力,」總經理特助王景弘說。「小黃集哩」服務,讓更多來自歐美、甚至以色列和南非的旅客認識大車隊。兩岸三地、澳洲、英國、新加坡和日本旅客,最常使用台灣大車隊App叫車。除了本業,台灣大車隊還投資兩家子公司——全球快遞、金鑽汽車保修。楊榮輝分析,這是「既有資源的槓桿」。
五年前林村田投資全球快遞,提供機車快遞,一開始就瞄準「生活快送」,現在承攬大型電商業者如momo購物、Yahoo奇摩和蝦皮「當日送」業務,今年中秋節當天,就送出超過4萬件包裹。這麼驚人的效率完全靠系統助攻。林村田說,目前全球快遞幾秒鐘就接單、兩小時送到家。
經過壓力測試,林村田對今年雙11即將帶來的業務高峰,信心十足,然而快遞還要持續徵募人員,現在快遞員不到2萬,離他訂下10萬小蜜蜂(摩托車),還有至少四倍的成長空間。
此外,四年前,台灣大車隊成
立金鑽汽車保修,經過陣痛期,已調整策略,從原本傳統的大型保修廠,往約200、300坪的小型社區化發展。以前雖然品質、環境、價格好,但是不方便,修理需要兩三小時,在那邊等,又有時間成本,所以駕駛不會來,小型化後,反而產能利用率可以更高。「保修是賣技術,我們量體夠,是最大優勢,」楊榮輝表示,汽車保修廠和駕駛間,就像是醫病關係,必須要夠方便、夠熟悉和信賴。因此,現在金鑽會儘量增加覆蓋率,與坊間其他同業做出差異。
2018年,台灣大車隊營收創新高超過18億,每股純益(EPS)達到4元多,不甘於只做計程車行的龍頭老大,滿腦都是生意經的林村田持續投資創新,外界也等著看,未來台灣大車隊的各項服務,是否都能宛如叫車號碼「55688」一般深植人心、再創新章。