熟齡運動熱 90歲也能做重訓＿廖君雅
當實體零售業還在冷冽寒冬裡奮力搏鬥，健身房卻迎接魚貫而入的人潮。此外，台灣正處於高齡社會的衝擊，許多人提早儲備健康存摺，於是，我們也看到健身房掀起一波熟齡革命。
末清晨六點，65歲的李寶週
康準時前往健身房報到，這一待至少三、四個鐘頭，場館裡的會員們幾乎都認識他。
身為飛安調查員，李寶康除了需要上山下海的體力，更須有應付突發事故的冷靜。他的祕訣，就是長年不斷地運動。
36歲就開始接觸健身房的李寶康，重訓年齡超過30年，還得過健美比賽壯年組冠軍。由於高齡又健康，2019年9月，世界健身俱樂部（World Gym）因而找上他當重陽節代言人。
李寶康不是特例，愈來愈多銀髮族加入健身、重訓行列。重訓對銀髮族的確重要！去年台大醫院曾針對60名肌少症（肌肉量少）老人進行重量訓練，12週後肌肉量大增5％。肌肉量增加後，不但能改善骨骼疏
鬆，更能減少跌倒風險。「運動，是人生最好的投資，」李寶康說，他年輕時把李小龍奉為偶像，拿過水泥磚、參加過醒獅團，也當過十年船員。後來加入航空業，30年前到美國受訓時第一次接觸健身房，即便當時近40歲，但還是練出負重近200公斤槓鈴的成績。
然而，銀髮族可承受重訓的強度嗎？「深蹲不傷膝蓋，反而刺激生長激素，還能擴大臀部、大腿肌肉張力⋯⋯」聊起重訓經的李寶康，拉著戰繩、舉起槓鈴，體力完全不輸年輕小伙子。
攻熟齡客年成長率逾兩成
在健身房裡，像李寶康這樣體能媲美青壯族的銀髮族會員雖仍占少數，人數卻快速增加中。
教育部體育署統計，2018年全國運動人口約1706萬人，其中約66.5萬人選擇到付費健身房運動，雖占不到4％，卻貢獻100億的產值。市場需求，也帶動健身場館、會所和工作室的蓬勃，各自切入不同定位。財政部統計，健身房產業連續五年來以兩位數成長，複合成長率超過24％。市占率最高的大型連鎖健身房，如健身工廠和World Gym，目前仍持續展店，積極招收會員。由於定期繳交月費就能不限次數使用器材設施和大教室課程，如有氧、熱舞等，每當新開一家場館，健身人口就會跟著成長數百至上千位，成為推動整體板塊的驅動力。
此外，如雨後春筍般設立的中小型健身房，同樣瞄準迅速崛起中的熟齡商機。其中，最經典的是主打女性的Curves可爾姿女性30分鐘環狀運動健身房，中午、傍晚時段正好迎合主要客群，如家庭主婦、退休族的生活需求，登台10多年來屹立不搖。
統一集團旗下健身房BEING fit，則主打都會上班族，結合超商複合式概念店，單次計費、隨買即用，並導入運動影音教學，運動前後，也有營養補給品，供會員選購。健身房業者都同聲表示，他們鎖定的客群已從原本25∼45歲的青壯年男性，逐步拉開年齡層。以往，50歲以上的熟齡族群只能跳土風舞、打太極拳，如今，則開始蜂湧走進健身房。
翻轉老化瞄準特殊需求
全台90個據點的World Gym，逾35萬會員中，55歲以上熟齡會員比去年成長25％。母公司為柏文健康事業的健身工廠，全台45據點共20多萬名會員。行銷企劃處副總蕭國信指出，目前50歲以上的熟齡會員占10∼15％，超過2萬人，不乏超過70歲高齡的長者。鎖定女性族群的可爾姿健身房，董事長李佳蓉也觀察，原本30多歲的忠誠會員開始邁向中年。「我們會員年齡平均超過40歲，年紀最大的都快90歲了！」
不過，由於熟齡族運動傷害風險高，因此，各家健身房在推大齡健身課程時，格外小心。
World Gym教育訓練部主任鄭志威就指出，熟齡族身體較敏感，活動力不足，必須採取漸進式的方式引導，得仰賴私人教練指導，以改善關節活動度、強化
核心肌群和筋膜放鬆為主。可爾姿則透過油壓式的阻力器材、環狀全身性部位訓練，目的是訓練肌肉促進基礎代謝率。另外，場內至少會配置兩位教練「陪練」，教練都能叫出會員名字，透過聊天式的指導及每個月量測Inbody（身體組成分析），讓會員在鼓勵中進步。
成立即將滿兩年的Sunvis陽光活力中心，雖隸屬陽光社會福利基金會，卻是獨立營運的商業健身房。正是因為想把在醫院診所的復健場景，轉移到健身場域，瞄準長者與特殊身心障礙族群需求，以「翻轉老化」「生活重建」為核心。陽光活力中心擁有專業職能及物理治療師團隊，協助長者鍛鍊肌力、提升體適能，目的在於延緩或逆轉肌力。
78歲的黃先生，每週在妻子女兒陪同下，每週一次來到陽光活力中心運動兼復健，在教練的帶領下依序把手抬高、摸後腦杓，再握緊2公斤啞鈴往上推；接著是下肢訓練，踩上踏階，重心往前，他嘴角揚起笑容，來健身房復健，氣氛大不同。「來來來，大家一起螃蟹走路，左右移動走，雙手交叉揮舞，愈低愈好！」來到大教室，週間下午，一群平均年齡50、60歲的熟齡學員在教練帶領下大跳暖身操。在午後陽光透進窗邊的沐浴下，每位學員神清氣爽，其中快80歲，年紀最大的奶奶，熟稔地把智慧手環靠近健身車旁的液晶螢幕。雖是團體課，訓練菜單卻是客製化，只要跟著器材在時間內以12次為一組，做完四組就可稍作休息，等待下個指令。陽光活力中心店長廖淑廷解釋，中高齡的肌力訓練以中等強度為原則，但由於學員體質各異，所以會視狀況調整。她也建議，保持運動後呈現有點喘、但仍可以講話的程度，一週累積運動150分鐘為原則。
高度客製化營養諮詢夯
「未來趨勢是高度客製化，」商研院數位創新系統服務中心主任范慧宜分析，運動是長期習慣，消費者在選擇健身場所時，必定精算價格、硬體設備和通勤時間的CP值（性能／價格）。
但是，愈來愈多銀髮健身族重視VP值（價值／價格）。
台灣戰後嬰兒潮正值55∼74歲，是全台最富有的族群，他們更願意付費、花時間上健身房，如何把握商機？
從新服務或許可看出端倪。健身工廠正在台北信義廠引進線上營養諮詢課程試水溫，不排除今年導入各場館，並搭配銷售自有品牌的運動營養品。健身工廠行銷企劃處副總蕭國信說，為了因應會員不同需求，延伸出更多元的服務：「拍照上傳早午兩餐內容到App，營養師就會指導如何吃更健康。」
范慧宜指出，健身房愈來愈重視私人教練的服務品質，以及加值型服務。除了販售健康補給品，更進一步替會員量身訂做全方位的個人運動計畫，甚至與健檢中心合作、提供營養師專業的諮詢服務。
未來全民揮汗商機的帶動下，如何讓消費者甘願埋單，新穎豪華的健身器材和課程還不夠，服務內容必定要更細緻。