張哲碩打造大同鋁業「藍海策略」三支槳
張漢忠入主大同鋁業後拚出亮眼成績，但兩年前驟逝後，兒子張哲碩接下家業，他如何打造三支槳划向鋁門窗業界的新藍海？
跨
年夜，人們總是懷抱希望，迎向未來。但對於大同鋁業總經理張哲碩而言， 2017年12月31日，卻是他生命中最難以承受的一夜。
那一夜，他的父親，時任大同鋁業董事長的張漢忠，因腰痛赴醫檢查，未料，竟驗出血癌。不到一個月，撒手離世。
「他過世前不久，我們還聊到，公司要訂五年計畫，要培養人才⋯⋯」驟失至親，張哲碩悲痛之際，仍得強打精神，扛下父親打拚多年的事業。
邁入51年創新設計獲肯定
走過半世紀的大同鋁業，雖與家電老廠同名，卻無關聯。張哲碩說，窗戶要做得好，四大關鍵水密度、氣密度、抗風強度、隔音缺一不可，另外連五金、膠條，都是學問。
重視創新的大同，除了窗型系列全台最多，也率先全台拿到方便高樓清潔作業，內側拆卸的新型專利鋁窗。近年，更曾獲得有「工業設計界的奧斯卡獎」封號的德國IF產品設計獎。
張家雖非創辦人家族，但張家經營大同鋁業已超過20年。如今，大同年營收超過10億元，產量達1.2萬噸，已超越同業錦鈜與正新，居台灣鋁門窗業界市占龍頭。
1969年，看好台灣經濟成長與房市潛力，許崙、黃順天等人集資創立大同鋁業，沒多久就躋身台灣鋁門窗三雄。張漢忠原只是大同經銷站裡打雜兼送貨的司機。因好學勤懇，被當時的老闆許瑞欽提拔為業務後，業績常居桃園之冠。婚後，他自立門戶「漢忠行」，為報知遇之恩，刻意避開老東家，遠走嘉義，另闢鋁材批發生意，大膽投資自動出貨與卸貨等設備，領先同業的高效與專業，讓他成了全台最大的鋁料中盤商。張漢忠把事業經營的有聲有色。此時，老東家許瑞欽正苦惱沒人接班，打算公開標售公司。有意出價者眾，但許瑞欽一心屬意交棒給老部屬張漢忠，力邀他來競標。1998年張漢忠買下大同，成為新董事長。
之後，張漢忠積極投資、拓展業務，產能成長三倍，大同躍居最全台最大鋁門窗廠，共60家協力廠。
張漢忠敢衝敢拚，兒子張哲碩個性卻截然不同。
張漢忠育有二子，張哲碩是老大。張漢忠就曾希望兒子大學讀商，學會企業經營，將來好接班。張哲碩偏偏跑去讀淡江大傳系。繞了一圈，才又念了中正大學企管所。
剛回來時，張哲碩從總務、專案、採購、生產、運輸到品管，哪裡缺人，就往哪裡去。雖是老闆兒子，也得從基層歷練，錯誤中學習。像是誤判用量，訂了好幾年都用不完的五金材料；或是搞錯製程，被客戶狠罵，賠罪道歉等。
父親因求好心切，張哲碩常從辦公室被罵到連回家都沒停。對於講求團隊合作，習慣思考分析再決定的張哲碩來說，父親果決、迅速，遇事直接發號施令，強勢拓荒型的領導，曾讓他挫折不已。
張哲碩坦言，剛回公司時曾自
我懷疑，不知道有沒有辦法像爸爸一樣領導大同？連媽媽都曾說，要不要考慮趁著公司狀況還好的時候賣掉？
攜手日廠重塑團隊文化
直到2012年，大同與日本大廠三協立山合資成立三協大同鋁業公司，張哲碩這才找到發揮的舞台。
公司派員前往日本三協進修，學習製造技術與管理模式。張哲碩也是其中一員。在三協總部高岡市受訓，住在員工宿舍，到各工廠進行為期半年的研修。這趟日本行，不僅讓他技術和管理功力大增，同時看到大同有許多待改革之處。
他回台後參考日本經驗，陸續推動標準化，針對不同用料設定公差，讓良率提升到八成。還設置專門研發部，每年至少推出一種新款，區隔與同業的差異化。
2018年，父親驟逝後，沒有了靠山，張哲碩得扛下公司重擔，首要之務，就是重塑企業文化。
從過去一人強勢領導，調整為團隊合作。
比方說，從前生產和業務部門開會，僵持不下時，最後總是把A、B兩種方案並呈。張哲碩很不滿，認為這樣等於沒討論，沒有提供解法，只等著總經理裁示，「公司不可能永遠靠一個人決策。」
為訓練員工溝通與思考，找出「第三選擇」，開會時，他會一直拋出問題，缺點是，以前靠老闆一分鐘能決定的事，可能要拉長到一週才能定案。張哲碩強調，這不是浪費時間，因為公司轉型，必須培養團隊。
開發海外瞄準三大趨勢
近年，台灣鋁窗市場飽和，為避開紅海廝殺，張哲碩積極拓展東協市場。近一年，已有2000、3000樘窗銷往柬埔寨試水溫。
要讓51年歷史的大同鋁業往百年邁進。除了找出藍海市場，還得不斷創新。因應高齡社會和環保趨勢，張哲碩打造划向藍海的三支槳：無障礙設計、強化隔熱斷熱、智能化。
尤其智能窗，像是回家前先設定開窗讓空氣流動，下雨天自動關窗，增加防盜、瓦斯偵測與火警偵測等安全功能，要整合在一樘窗子裡，兼具外觀優雅與系統穩定，均是大工程。2019年大同成功開發出智能窗，雨天自動關窗，防盜、瓦斯與火警偵測等安全功能。從當年逃避承擔責任，到正視自己的角色，張哲碩自2018年1月接班以來，成績亮眼。近兩年，同業平均虧損一、兩成，大同鋁業業績卻逆勢成長約15％。但他不自滿。張哲碩許下五年內讓公司成長三倍心願，希望在天之靈的父親能以他為榮。