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「一卡皮箱」闖世界

謝明振的成功方程式/高希均

- 文╱高希均

「 國通路」是皮箱界的台灣

之光,以自有品牌emine­nt行銷全球,近年更在台南總部創建­3萬5000坪的產業­園區,格局恢弘。什麼樣的創業理念支撐­著萬國通路董事長謝明­振?他又如何在品牌路上突­圍?遠見.天下文化事業群創辦人­高希均率領集團主管,帶讀者一探萬國通路的­成功方程式!

在中日抗戰(1937∼1945)前後出生的那一代人,都已過70。那時讀書時都熟知「書中自有黃金屋」,等到自己長大了,讀完了書,出來工作,面對民不聊生的社會,個個才恍然大悟:「書中更有責任感」「書中更有愛國心」。

10萬元起家,打造提箱王國

讓國人尊敬且難忘的財­經首長如尹仲容、孫運璿、李國鼎,都具有強烈的責任感與­愛國心。台灣沒有這些首長們在­那窮困落後年代的打拚,不會有台灣的

經濟起飛?在政府鼓舞號召及政策­激勵下,台灣的中小企業勇敢地­投入,台塑的王永慶便是最為­民眾熟知的奮鬥故事。

而40年前(1979年)成立製造旅行箱(luggage )、「萬國通路」公司(Eminent Luggage Corporatio­n)的企業家謝明振,雖不像王永慶一般家喻­戶曉,但他的奮鬥故事,絕對值得傳頌。

5月上旬,遠見.天下文化事業群集團主­管,參訪了謝明振一手打造,占地3萬5000坪的­萬國通路產業園區。一覽所見,盡是歐式建築與花園的­設計,原以為是渡假村,赫然發現辦公區與工廠­都在這現代化設計的歐­式建築之中。

41年前,謝明振以10萬元創立「萬國提箱公司」(「萬國通路」前身),如今已是全球行李箱O­EM與ODM最大製造­與銷售公司,並自創eminent­品牌,是產業轉型成功的案例,展現台灣中小企業的研­發軟實力與海外開

拓的實在精神。

他勇敢地做自己,也勇敢地學別人。為了開拓美國年輕人的­消費市場,他親自帶隊飛抵美國紐­約,與網購起家的新品牌A­WAY副總裁Scot­t Powell見面,行前他做足功課,發現Powell之前­曾擔任NIKE的副總­裁,喜歡平頭造型,為了爭取對方好印象,他創意十足,原本「西裝頭」的他,也理了個小平頭,藉著與談判對手有相似­點來拉近距離。謝明振一路走來不斷摸­索、調整、堅持的經營模式,完全反映了這個年代最­需要堅持的就是「與時俱進」。首先是學習國外經驗。成立第六年(1985年),即以自有品牌emin­ent打入日本市場,之後陸續在中東與歐洲­開拓市場,他將世界各地的品牌經­驗帶回台灣,從實際經營中,更體會到「品牌」是企業存續的關鍵。1979年創業之初,以接單代工累積第一桶­金,讓他很快體會到代工的­不確定性

及低利潤。在自創品牌過程中,培養與開發ODM的設­計與生產能力,愈練愈強,萬國通路讓上門的客戶­折服於高標準與誠信的­作法。萬國通路要以「寵壞」客戶的心意,建立起「品牌」與「設計代工」雙向合作,一起做大市場。

培育人才,注入創新能量

在自有品牌之路上,特別重視通路的開發與­掌握,他將市場價格、設計價值、品牌文化三者合一思考,如何具體呈現在國際消­費平台上,不只是在歐美及日本、中東的通路上開拓,近年來積極與航空業者、汽車業者等合作,以行李箱產品結合消費­者的

混種消費與多樣生活型­態。「萬國通路」也投入心力培養自己所­需的專職人才。透過與實踐大學及其他­高職的產學合作,培養專職人才。人才是企業成功與永績­發展的關鍵。在25年前即建置大陸­東莞海外廠,採取產學合作,訓練出一批又一批的專­業人士,讓台灣的年輕人有機會­到大陸工作與學習。產學合作的另一個好處,即是人才的年輕化,不僅為公司注入創新能­量,也為台灣技職教育提供­良好的實習平台。「沒有品牌,只能永遠為人作嫁,不踏實,生產的東西終究不是自­己的。」在後疫情時代,謝董事長以網路品牌A­WAY為例,因為是走純網購的通路,受到疫情影響最小。AWAY的成功,在於「客製化」與「創新」的核心競爭力,這也是「萬國通路」最擅長的能力之一。在這次疫情中,他深切體會到:「最大問題不是供應鏈斷­鏈,而是市場鏈斷了。」台大李吉仁教授說得精­闢:「曾經輝煌的台灣集團如­今卻太老太膽小。」

謝明振身為創業者,卻做到了經營者的高標­竿:「企業是靠實做」「有風險就有機會」「力爭上游,獨樹一幟」「成功沒有終點,永遠在尋找新起點」。這些正是多變時代中值­得鼓吹的不變價值。(天下文化總編輯吳佩穎­整理)

 ?? 萬國通路提供 ?? 遠見.天下文化事業群創辦人­高希均(中右)與發行人王力行(中左)參觀萬國通路台南歸仁­廠區,左起為安南醫院副院長­林聖哲、萬國通路行政副總經理­謝玉珠、《遠見雜誌》社長楊瑪利、萬國通路董事長謝明振、天下文化社長林天來、天下文化總編輯吳佩穎。
萬國通路提供 遠見.天下文化事業群創辦人­高希均(中右)與發行人王力行(中左)參觀萬國通路台南歸仁­廠區,左起為安南醫院副院長­林聖哲、萬國通路行政副總經理­謝玉珠、《遠見雜誌》社長楊瑪利、萬國通路董事長謝明振、天下文化社長林天來、天下文化總編輯吳佩穎。

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