楊紹欣「跳高」哲學跳出防護衣時尚味
崑洲集團以海灘褲大王之姿起家，創業38年，不僅是Adidas在柬埔寨最大供應商，也是當地唯一上市 私人企業。崑洲接受《遠見》獨家專訪，首度揭開神祕面紗。
在2020台北時裝周舞台上，
旅德設計師DAMUR發表最新春夏系列，數名模特兒渾身色彩斑斕，把千鳥紋、牛仔閃電、動物斑紋都穿上身，佐以刻意不對稱的剪裁設計，格外吸睛。
很難想像，這些時尚旅行服，竟
然全是由CNS P2等級防護衣布料製成，打破防護衣全白、醫療感的刻板印象，更是布料印花技術一大突破！細究時尚旅行服，其外層貼有阻絕病菌的薄膜和直噴印花色彩，可兼顧防疫與時尚；同時搭配易穿脫、易清潔設計，推出後可供消費
者短暫外出用，預計2021年第一季量產上市。
創新產品的背後，是成衣廠崑洲實業和老牌皮革廠三芳化學的跨界合作。說起崑洲，許多台灣人肯定陌生。相較其他台灣紡織廠早年布局台灣、中國、印尼等地，崑洲卻
「一意孤行」，在1997年便前往內戰不久、基礎建設極度匱乏的柬埔寨設廠。崑洲從柬埔寨一處田間工廠起家，走過多年，已在當地打造兩棟
廠房、一座園區，還成了Adidas在柬埔寨最大供應商，更是柬埔寨唯一上市的民營企業。此外，在越南、中國各有兩座生產基地，是年營收約1.5億美元的跨國企業。
2020年底，這間神祕的柬埔寨上市台商難得揭下面紗。崑洲創辦人、總裁楊紹欣，在成立集團38年後首度面對媒體、接受《遠見》獨家專訪。
從跳高選手到海攤褲大王
訪問當日，楊紹欣身著一套合身俐落的靛色西裝現身，身子直挺硬
朗、看不出已67歲。一旁的夫人、崑洲總經理黃美靜則笑說，「他意志力很好，平常都很忌口，又有在運動。」原來，年輕時的楊紹欣是專攻跳高的田徑選手，還曾在省運會上奪牌。大學就讀台北體專（現為北市大體育學院），一度要跨入體育教職。
然而，自覺不善教書的楊紹欣，畢業後選擇留在暑期打工的成衣產業。身為成衣門外漢，楊紹欣不怕苦，從扛布、拉布、包裝等辛苦活學起，退伍後，逐漸接觸業務和產品開發。
1980年代，對市場敏銳的楊紹欣，注意到平織類的產品，如海灘褲、跑步褲正崛起。當時公司主力產品是針織製的泳裝，便向老闆毛遂自薦開發平織品。但等到三年後開發完畢，公司卻表示產能滿載、無意生產。不甘讓三年辛苦付諸流水的楊紹欣，決心創業。果然，他沒看走眼，市場對平織品需求快速增長，加上技術複雜、較少廠商切入，讓崑洲成立不久後即有訂單上門。短短幾年，美國各大百貨龍頭JC Penney、Macy's等，都是他客戶。規模愈做愈大，甚至併購美國海灘褲品牌。「那時候人家都叫我海灘褲王。」楊紹欣回憶，當時走進美國百貨公司，幾乎清一色是崑洲製造，一年可生產上千萬條海灘褲。
為了平衡海灘褲產品淡旺季，後來崑洲也開發夾克、羽絨衣產品，為企業找出另一條成長曲線，並開
始替Adidas、Ralph Lauren、PUMA等品牌代工。
1995年前後，美國爆發網際網路泡沫化，間接衝擊百貨零售業。楊紹欣順勢重整布局，將業務重心移往品牌代工。
鋪路、引水、發電自己來
回想1997年跑到柬埔寨設廠，初期吃足苦頭。黃美靜回憶，當時的柬埔寨連馬路都沒有，崑洲的廠是設在田中央、得和政府一同鋪路；路上雖有
電線桿，但電線全被人剪光、拿去變賣，工廠只好自備發電機。
除了硬體，招工亦是問題。歷經內戰的柬埔寨，過半民眾不識字，要找到合適的工人、培訓、上工，就讓楊紹欣傷透腦筋。更別說，還有語言和文化隔閡。有天他在工廠巡視，發現值班人員上下午似乎不同人，詢問後，該員工才淡然說，「因為姐姐下午有事，所以換我來。」為此，崑洲大力整頓幹部訓練、員工教育，並備足翻譯。
此外，為了讓廠區交通和周邊能更完善，黃美靜還請台灣設計師規劃生產園區，並引入工研院技術建自來水廠、成立發電廠，堪稱當時柬埔寨最高級的園區。
熬過草創期的艱困，崑洲先蹲後跳，許多客
戶一合作就是20年，楊紹欣靠的是「永不說
No、說Yes, but」心法，意即，盡全力滿足客戶需求；就算達不到，也要盡力尋求雙方共識，不輕言放棄。
好比2000年時，國外流行在服裝上設計大幅圖案。但若要確保每件衣服都分毫不差地印上圖騰，就得具備高端的「對點印花」技術。
當大多數同業都以麻煩、做不到為由拒絕，楊紹欣卻一口答應，開始排版型、協調布廠、調整裁片，還為此添購自動模板機，讓印花更精準。也讓崑洲一舉打響名號，業內紛紛盛傳，「想做對點印花，就去找崑洲！」
永不說No的運動家精神
2013年，崑洲和義大利精品戶
外品牌NAPAPIJRI合作也是一例。當時，品牌計畫開發少量多樣新品，許多廠商看到一年僅千件出貨量，卻要開好幾套版，就表示不符成本、不願接單。
但楊紹欣仍堅持「不說No」，反而在接單時和NAPAPIJRI協調，未來將基本款訂單留給崑洲、雙方互惠。隨後，崑洲升級自家技術、
獲得訂單；NAPAPIJRI也和崑洲共同壯大。新光紡織總經理邱錦發回憶，早年紡織業缺欠標準規範，對品質、外觀、瑕疵、顏色認定，有很多模糊空間，造成上下游間需談判交涉，有時還會鬧出不愉快。但邱錦發觀察，楊紹欣心態很開放，有狀況都願意跟合作商攤開來談，雙方合作愉快，從此配合至今。
一路走來，楊紹欣經營企業，正如年輕時跳高，勇於接受挑戰、持
續提高標準（raise the bar），讓崑洲技術愈跳愈高。
最初由海灘褲起家，事業如日中天，但他不自滿，再切入夾克、羽絨衣等領域，投資研發和精進製程。如今全球疫情未歇，看好後續人們對外出服的需求，須兼顧安全防護和時尚美觀，進而推出時尚旅行衣。
崑洲證明自己不只代工，還能研發創新，持續挑戰下一桿的新高度。骨子裡蘊含的運動家精髓，成了楊紹欣經營崑洲不斷成功越桿的關鍵。