張庭維18年接班練習
明昌演出併購驚奇／林鳳琪、王昱翔
疫情下，台灣工具箱龍頭明昌國際，在「屋漏偏逢連夜雨」中接班，最後卻「柳暗花明又一村」，二代不僅穩穩接棒，甚至奇襲併購歐美通路商！過程看似戲劇性，卻藏著深謀遠慮的布局。
2020
年5月下旬，正是疫情最嚴峻的時候，台灣工具箱龍頭創辦人張秋龍華麗轉身，把董事長交棒給長子張庭維。他瀟灑地說：
「確定接班後，總經理交棒，我這個董事長也交棒，連辦公室我也交出去，之後，我就不進來了。」
而這次傳承，不只是家族傳承，更是經營團隊世代交替，跟隨他多年的前總經理畢美桂，同步交棒給40
歲出頭的總經理陳琮仁。實際上，這場危機中的接班，不只接得穩、跑得順，45歲的張庭維更在危機中入市，打算趁台幣強升，一舉併購歐美通路商，打通明昌下游出海口。台灣中小企業代工廠，竟大膽併購歐美通路商大哥，這場看似在疫情下發動的併購奇襲；其實，已經悄悄布局了18年。
早在1986年，明昌便是台灣工具箱出口歐美最大廠，甚至一度被知名國際品牌客戶史丹利看上，打算併購。
張秋龍盤算著，若小孩不接，乾脆順勢退場。雖然在孩子還小時，張秋龍就不斷灌輸，「這工廠以後是你們的責任，」但他實際上並不想勉強。
藉由併購事件，他找來張庭維兄弟倆，趁機試探兒子接班決心。沒想到，張庭維一聽傻眼，「老爸你又不是沒錢花，何必賣給人家？」弟弟也不服氣，在一旁幫腔，「對呀，為什麼是我們被人家併？難道不能是我們去併購別人嗎！」
張秋龍說：「既然想接，我就要想辦法，讓他們跟團隊融合。」於是，一場精心布局的接班傳承馬拉松，正式鳴槍起跑。
接班首部曲〉基層歷練建戰功
「雖然他代表資方，但我要求剛進來時，一定要從（勞方）基層做起。」張秋龍強調。
剛進公司時，一次聚餐，同事趁酒酣耳熱時告訴張庭維，「Brian，我進公司15年，在董事長手裡，已經快
把房貸還清了。接下來15年，你要好好努力，我要存退休金。」
從專員做起的張庭維也沒讓大家失望，不但成功整頓大陸工廠，更一手打造工具箱品牌BOXO和醫療設備品牌百利達，2007年，明昌正式從代工跨足品牌。
張庭維用戰功向明昌老臣證明，自己不只是坐享其成的富二代。起先不看好他的老臣也對他另眼相待，「這家公司應該滿有希望的！」
接班二部曲〉代位傳承，打造緩衝區
從基層到業務副總，為了公事，父子倆時有衝突，「以前跟老爸像兄弟說話都勾肩搭背，進公司才發現，他是老闆時，其實很嚴，也會責罵。」張庭維說。「傳承過程，很多父子因此反目成仇。」怕連親情都賠上。張秋龍決定啟動三角接班，情商時任總經理的畢美桂代位傳承，打造父子間的緩衝區。
張秋龍也試著放手，給兒子更多空間試錯，「上一代要有雅量溝通、引導，而非威權強壓。」
張庭維自嘲，他曾繳了上億元「補習費」，但也慶幸，「如果一路沒失敗，等我掌握更多資源再跌跤，那時會損失更多、更艱難！」
接班三部曲〉經營權、所有權分開共治
直到2015年，張秋龍才放手讓兒子升副董，為接班董事長做準備。只是一夕之間，從副總變副董，張庭維坦言，從部屬到老闆，角色轉變太大，更何況，這些都是他喊了數十年的叔叔、阿姨。張秋龍忍了八個月，最後還是跟兒子攤牌，「副董是要學著做董事長的工作，比如說，找方向、做決策；你卻老是跑回去做副總的工作。」
老臣與少主的磨合與衝突，也一一浮現。預見老字號危機，張庭維力主改革，「如果企業不質變，馬上
會面臨對岸挑戰！」張庭維堅持，「就算營收不斷創高，本質只要沒變，也不過是『沙灘上的大樓』，隨時可能倒塌。」但對老臣來說，自動化生產、數位轉型，都得花大錢，短時難見成效，而且明明獲利都不錯，為何要改？
眼看老臣與少主矛盾漸生，接班危機浮現，張秋龍知道，該放手讓二代建立自己的團隊。他很早就「放話」，45週年一定交棒，連帶影響不少老臣跟進，提出退休計畫。張庭維因此被迫得儘快建立自己的班底與團隊。「我也可以兼總經理，但我不想走回頭路，父親很早培養總經理，專業經理人治理，讓經營權與所有權分開共治。我沒理由輸他。」
2019年，他三顧茅廬延攬上銀科技陳琮仁為接班總經理做準備，明昌開始「虛實整合」的共治之路。「董事長必須找方向、做決策，建立企業文化，這都是務虛的工作。總經理必須在第一線管理經營，為營收獲利負責，是很務實的工作；我們倆的合作，叫虛實整合！」張庭維謹守專業治理分際，連親友請託人事，都一口回絕，「我沒人事權，這要問總經理。」
只是，傳承接班的拼圖，還剩最後一塊，如何順利讓家族所有權與經營權分開？更是家族與經理人共治
的最大挑戰。
身段放軟溝通，家族淡出明昌經營
張庭維深知，只要家族成員還在公司，陳琮仁就不可能放手管理。權責不清，家族企業人才難找，沒有團隊，奢談企業成長與跨國布局。目睹陳琮仁管理綁手綁腳，張庭維也很焦急，一端是摯愛手足，一端是好不容易延攬的專業經理人。
張庭維決定組織改造，將家族成員全請到董事會，並另架設子公司等舞台，交由家族成員全權負責。明昌則進入董事會與專業經理人分開共治。
幾經溝通、加上父親從中斡旋，2021年，明昌共治傳承的最後一塊拼圖也拼上了。
儘管2020年危機襲來，但張庭維已扎穩馬步18年，不僅逆勢迎戰，見招拆招，還能遠距搶單，併購過去壓根兒不敢想的歐美通路商。
張庭維認為，唯有通路和品牌同心，行銷才能發揮綜效，「況且，今年歐洲市況差、比較好談，平常想都別想。」未來，明昌預計分割品牌成立獨立公司，張庭維也期待，明昌五年後能上市。
一場看似屋漏偏逢連夜雨的接班，如今不只撥雲見日，在張庭維眼中，更已然看見彩虹。