편의시설은 미흡하지만 가격으로 경쟁력 갖춰

►역사 여행을 위해 프리웨이를 달리다 보면 어김없이 나타나는 '수퍼 8 모 텔' 광고판.1 974년 조용한 소도시 의커피샵에서탄생했다. 　사우스 다코타 애버딘에 거주하 는 데니스 브라운과 론 리벳은 서로 친구사이였다. 　이들은 애버딘의 한 커피샵에서 만나 싼 가격에 하루 숙박을 제공할 수있는사업을논의하고있었다. 　두 사람은 머리를 맞대고 숙의한 끝에 '수퍼 8 모텔'을 창업키로 했 다.하 루 숙박료는 8달러88센트.3 4 년전이었지만 그 당시로는 파격적 인 가격이었다.데니 스와 론은 2년 뒤인 1976년부터 프랜차이즈를 시 작했다 　수퍼 8 모텔은 1993년 세계적인 호텔 프랜차이즈 그룹인 '윈댐' (Wyndham)에 브랜드를 매각했 다.윈 댐이 소유한 모텔 브랜드는 여러개가있다. 　'마이크로텔 인' '베이몬트 인& 스윗' '데이스 인' '하워드 존슨' '나이트 인' '라마다 월드와이드' '수퍼 8' '트래블 랏지' '윈댐 호 텔'등이다. 　본사는 뉴저지 파르시파니에 있 다.

►가맹점수 　2012년 현재 미 전국에 1796개의 프랜차이즈가 있다.캐나 다에 132 개가있으며해외에는 347개가 영업 중이다. 본사가 직영하는 곳은 없 다.

► 전망과취급업무 　미국내 숙박 시장은 연간 1300억 달러가 넘는다.땅덩 어리가 크다보 니 여행객과 비즈니스 맨을 위한 숙 박 산업은 해마다 크게 성장하고 있 다. 　호텔및 모텔 사업은 서브 프라임 사태이후 경기불황으로 매출 감소 를겪었다. 그러나최근들어경기가 나아지면서 매출도 다시 증가하고 있다. 　모회사인 윈댐이 소유한 객실은 53만5000개다.미 국 호텔 룸의 10% 를차지하고있다. 　수퍼 모텔 8은 중저가 시장을 겨 냥하고 있다.주 머니 사정이 가벼운 여행객들이 주고객이다.유명 브랜 드의 럭셔리 호텔에 비해 투숙객 편 의시설은 떨어지지만 가격만큼은 경쟁력을갖추고있다. 　주된서비스는객실렌트다. ►프랜차이즈비용 　프랜차이즈비는 지역이나 위치 등에 2만5000달러~2만6500달러다. 로열티는 월 매출의 5.5%다. 프랜 차이즈 계약은 20년이며 재 계약이 가능하다. ►창업투자금액 　유명 고급호텔에 비해 투자금액 이 적다.크 기에 따라 16만4000달러 ~378만달러다. 아무래도 저렴한 비용을 목적으 로한 모텔이니만큼 부대시설비용이 많이 투자되지 않는다.그러 나 부동

전국에1796개의프랜차이즈가있는수퍼8모텔은 창업투자금으로최대300만달러이상이소요되기도한다. 산을 구입하게되면 투자금액은 높 아진다.

► 마진 　호텔 수익률은 위치에 따라 크게 달라진다.월매 출에서 인건비와 로 열티, 각종 경비를 공제한 것이 수 익이다.보통 캡레이트(투자 대비 수익률)는6~9%정도된다.

►자격 　 특별히 요구되는 자격 조건은 없 다. 일반 비즈니스 운영 경험이면 된다. 꼭 호텔업종에서 일하지 않았 어도 모텔 사업을 추진할 수 있다. 호텔업에서 근무했던 사람들은 비 즈니스에도움이된다.

►교육 　본사에서 5일, 로컬 프랜차이즈 지역에서 2일간의 교육이 있다. 이 외에도 지역별 워크샵 등 필요에 따 라 1~3일 일정의 여러가지 훈련 프 로그램이 준비되어 있다.창업 후에 도 인터넷이나 전화, 미팅 등 다양 한방법으로지원이계속된다.

►광고 　수퍼 8 모텔은 프랜차이즈 홍보를 위해 매년 1000만달러이상의 광고 비를 투자하고 있다.본 사에서는 TV나 신문 , 인터넷 등 다양한 종류 의 매체를 통해 광고를 지원해 준 다. ►기타 　수퍼 8 모텔 소유주의 15%는 두 개이상의 모텔을 운영하고 있다.대 형 호텔에 비해 투자금액이 작다보 니 여러개를 운영하는 업주들도 있 다.직 접 운영하지 않고 자본만 투 자하는 프랜차이즈도 가능하다. 기 준에 맞으면 로컬 브랜드나 다른 프 랜차이즈에서 수퍼 8모텔로 전환이 가능하다. ►연락처 　22Sylvan Wy. 　 Parsippany , NJ 07054 　전화:(973)753-6600 www . su 　 per8 . com 박원득기자