World Journal (New York) - World Journal (New York) - Weekly Supplement
大尺碼商機
零售商注意到了
零售商最近終於領悟到一個事實，他們多年來一直忽視了一個價值210億元的產業：大尺碼女裝。
根據沃爾瑪引用的統計數據，18至65歲的美國女性中，超過一半的女性穿著14號以上的服裝，分析師預計這一數字將會繼續成長。然而，零售智庫Coresight Research在今年稍早的一份報告中估計，大尺碼服飾銷售量不到女性整體服裝的五分之一。大型零售商正在競相加強他們提供的選擇，滿足對更多尺碼的時尚女裝日益增加的需求。例如，沃爾瑪上周收購了加大尺碼的服裝品牌Eloquii。Eloquii專門為14號以上的女性製作衣服。這是沃爾瑪投入加大尺碼產業的最新步驟，該公司今年稍早時推出自有品牌Terra & Sky；去年也收購新創公司Modcloth銷售大尺碼服裝。
Old Navy則宣布推出「尺寸正確(Size YES)」活動，並將其以前網路限定的加大尺碼產品帶入75家店面。J Crew與Universal Standard合作，在秋冬系列中推出大尺碼產品。
Nordstrom正努力在30家店面、100多個品牌中增加14號、16號和 18號的尺碼選擇。它還在店內添加了更多標誌，凸顯顧客的選項，並以更多元的人體模特展示。
Target和Kohl’s專注於他們的大尺碼自有品牌。Kohl’s表示將推出一個「十分時尚的服裝」品牌EVRI，並推出Nike Plus，兩者都將在春季首次亮相。
「她始終未獲認可」
分析師表示，多年來，品牌、時裝設計師和零售商都未能提供時尚的大尺碼款式。有限的選擇多半僅有超大號的上衣、洋裝以及彈性緊身褲。時尚分析公司StyleSage市場行銷和數位戰略總監蕭伯特(Elizabeth Shobert)說：「這類衣飾與其說是凸顯和炫耀，不如說只是遮掩。」大多數店面通常把這類服飾擺在商場後方或更高樓層，展示樣式也極為有限，讓尋找大尺碼服飾的購物者遭到邊緣化。許多高級設計師品牌一直不願意生產大尺碼服裝。
Eloquii品牌CEO柴斯(Mariah Chase)說，「這類顧客從未被列入考量，始終未獲認可。顧客僅有的選擇低於平常標準，千篇一律。」
Eloquii的忠實顧客群體渴望擁有當代風格，自2015年以來，其銷量增加了三倍，包括量身定製的流行洋裝、上衣、褲子、夾克和內衣。雖然零售商已經投入研究和技術以在所謂的標準尺碼上保持領先，但他們往往缺乏引入大尺碼服裝的創造力。蕭伯特表示，許多品牌在推出大尺碼服裝時面臨了一些問題：24號的價格和2號相同嗎？這些衣服在商店裡和網上要擺在哪裡？較高的製造成本也阻礙了大尺碼的市場。GlobalData Retail的桑德斯表示，在生產擴大尺碼時會使用較多的布料，並且在此過程中可能會產生額外的設計和製造費用。
Eloquii、Elvi、Torrid、Gwynnie Bee和Dia & Co.等中價位大尺碼服飾網路零售商的成功，迫使大型品牌和零售業者重新關注這個產業。
「#去你的美感標準」
網購為賣家和顧客開闢了新的機會。自1980年代起就追蹤這個產業的Jane Hali & Associates零售分析師海莉(Jane Hali)表示，之前不願在櫃位展示大尺碼產品的品牌，現在可以輕鬆地在它們的網站上提供這些商品。她說，「在被區隔開的櫃位或樓層購買衣服讓人感到尷尬。大尺碼的消費者較喜歡購買零售商正常促銷的核心產品，而不是特定的加大尺碼的次品牌。」面臨業績成長的壓力，零售商開始對要求實際外觀廣告的購物者做出回應。他們也回應了類似Tess Holliday和Ashley Graham等社群媒體影響的興起，以及像「#去你的美感標準(#EffYourBeautyStandards)」這樣的體態包容性運動。