World Journal (New York) - World Journal (New York) - Weekly Supplement
速食業對決
創新早餐 大餅各家搶
早餐是速食連鎖店一天中最重要的銷售重點,麥當勞為此發表一項創新之舉,以協助它提振早餐時段流失的業績。
甜甜圈棒(Donut Sticks)是麥當勞最新的早餐產品,以每包6個或12個作成套餐,撒上肉桂粉和糖粉趁熱販售。雖然麥當勞全天供應早餐,但甜甜圈棒只在早餐時間供應。
麥當勞自1971年以來一直是早餐市場的領導者,但是麥當勞的早餐業績近年持續下滑,拱手將市占率讓給Taco Bell剛剛起步的早餐菜單和Dunkin的早餐三明治。早餐是餐廳業務的最後戰線。根據NPD統計,早晨時段仍然是速食產業唯一成長的市場,去年速食店整體餐飲銷售額持平,但早餐銷售額成長了1%。NPD食品行業分析師波塔拉廷(David Portalatin)說:「在外享受早餐是一個很強勢的消費趨勢。越來越多人在速食餐廳享用早餐。」 這就是分析師與麥當勞管理層之間過去幾次財報電話會議中,早餐一直是討論焦點的主要原因。麥當勞CEO伊斯特布魯克(Steve Easterbrook)對早餐業務抱持樂觀態度,但同時承認該公司業績未達期待的目標。他在與華爾街分析師的財報電話會議上說,「我們早餐時段的客流量持續低於預期。」伊斯特布魯克強調,麥當勞已經成功說服顧客在早餐上花更多的錢,說服他們消費更多或更高價的產品。但該公司並不滿足於現有客戶,「我們真的希望客戶能夠更頻繁地回頭上門消費。」為了解決這個問題,麥當勞正考慮採取一些誘因,其中一些與物流有關,另一些則專注於菜單。伊斯特布魯克表示,麥當勞正在分析是否需要在繁 忙的早餐時段增加員工人數,並計畫在商店中添加更多的數位點餐機,讓App更加個性化,以凸顯更能吸引客戶個人品味的菜單選項。麥當勞鼓勵當地加盟業者提供獨特的早餐食品和菜單價格,以便更能與商店所在的競爭對手競爭。但麥當勞將繼續在其所有連鎖店中測試新的早餐食品。這些新產品取得成功。伊斯特布魯克表示,11月推出的三層早餐三明治(Triple Breakfast Stacks)是上季銷售成長的最大貢獻者之一。麥當勞在加拿大推出貝果和「新鮮煎蛋」。該公司表示,將繼續創新其McCafé系列,這是麥當勞直接與星巴克和Dunkin競爭的咖啡品牌。在本季與分析師的電話會議上,伊斯特布魯克表示,他相信「McCafé還能推出更多的產品」
,特別是在咖啡銷售方面 。在一些新的店面,麥當勞一直在試驗McCafé品牌的Muffin Toppers和Coffee Cakes,並表示將繼續為McCafé開發新的飲料和烘焙食品。麥當勞去年初在伊利諾伊州的幾家餐館嘗試過甜甜圈棒。它調整了配方,測試許多不同的形狀,並在10月再次試驗。他們於2月20日在全國首次同步登場,麥當勞表示將限時銷售。
Dunkin去年7月推出類似的甜甜圈薯條,5個一包賣2元。麥當勞則將以1.69元或2.59元的價格與咖啡一起搭售甜甜圈棒。
像Taco Bell一樣,Dunkin近年來也強化早餐食品,新增了幾項新的早餐三明治。Taco Bell在2014年推出早餐。上季Taco Bell的餐廳銷售額至少較上年同期成長9%,母公司Yum Brands將成長部分原因歸因於早餐菜單的成功。