暖男賣口紅

馬雲輸得也心服

「這支好好看！」、「Oh My God!」、「太美了！」、「買它買它買它」」……看到這幾句話，很多女孩子是不是都很有畫面感，這是李佳琦直播推薦口紅時最常用的話術。李佳琦是誰？他是淘寶直播第一男主播，也是最近大火的口紅帶貨神人。他在抖音上有千萬粉絲；直播5分鐘，就能賣出去1萬5千支口紅；他推薦過的口紅，原本一些銷量平平的色號也變成了熱門。拜「眼球經濟」及「暖男經濟」之賜，李佳琦讓唇膏賣斷貨，這個90後「口紅一哥」，有次直播試了380支口紅，試到嘴巴喝粥都覺得有點辣。關於這個現象，專門研究「怎麼花錢」的學者——浙江大學管理學院市場營銷學系主任、教授、博士生導師周欣悅，還真的研究過。

轉機 堅持兩天成一哥

「口紅一哥」李佳琦的故事，很勵志、很逆襲。他是湖南人，到了上海，做某化妝品品牌的櫃哥，養得活自己，但收入不高。有一天，老闆找到他，「每個月給你漲6000塊錢，去做直播。」為了多賺6000塊錢，李佳琦決定試一試。網紅的路並沒有那麼順暢。第一個月的直播，每天只有500人觀看。看不到火起來的希望，他打算回 老家找一份穩定的工作。經紀人說：「佳琦，我們還要堅持兩天，再堅持兩天。」人生總是很戲劇性的。李佳琦多堅持的那兩天，直播間人數忽然呈現一個暴發式的增長。他突然就紅了。李佳琦的火爆是現象級的，甚至驚動了馬雲。去年雙11，馬雲挑戰五個不同工種從業者，其中就有李佳琦——兩人比賽賣口紅。面對李佳琦嫻熟的推銷話術和手到擒來的化妝技巧，馬雲徹底「懵 了」。最終，兩人以10比1000的懸殊比分，結束了這場比賽。當然，敗的是馬雲。

時機 眼球經濟+暖男經濟

李佳琦的火，周欣悅教授也注意到了。她認為，這和兩種經濟形態相關。首先是「眼球經濟」。「一個男士來賣口紅、塗口紅，本身是非常新奇的事。它顛覆了傳統印象，能吸引更多的流量。」在周教授看來，男士推薦女士用品，天生就有優 勢。與此同時，李佳琦還踏在了「暖男經濟」的點子上，「現代女性會享受男性對她們的服務，也就是我們常說的『暖男經濟』。」周教授說的這個「暖男經濟」，已經成為了商家普遍使用的營銷策略。就拿剛剛過去的婦女節來說，各大電商紛紛用彭于晏、易烊千璽、朱一龍等作為流量吸引，引導女性消費。周教授還分析了李佳琦的個人特徵。

李佳琦(左)與馬雲(右)比賽直播賣口紅，推銷話術和化妝技巧讓馬雲心服口服。(視頻截圖)