迎戰關稅

美中貿易戰，依然是今年會場熱門話題之一。Magic Show商展組委會總裁Christopher Griffin表示，此展特色是創造交易，因此廠商最常問，美中關稅戰是否會更糟？是否有機會和解？他指最後若因關稅，導致某些商品價格過高，消費者自然會有所選擇，希望雙方冷靜。就算代工訂單部分轉移到越南等國，因產能有限，廠商會發現最後仍需依賴中國。

中國製鞋訂單 停在半空中

根據美國零售批發商協會（ FDRA）統計，2018年進口鞋類，中國製造占69.2％，近21年最低。美國鞋類第二大進口國越南，已連續第18年成長，市場占比18.7％。此外，印尼連續成長11年，柬埔寨過去四年則增加了456％。

協會主席Matt Priest表示，對鞋子加徵15%稅，將導致消費者一年多花 40億元買鞋。協會曾派代表出席關稅聽證會，說明美國鞋類99 ％依賴進口，難靠關稅壁壘創造就業。每年逾十億雙產量來自中國，目前仍不知其餘哪個國家可滿足美國龐大的需求。就算將工廠移出中國，但多年來累積的設計技術、生產管理經驗，已形成知識產業，仍將留在中國。廠商既使到印尼下單，分公司仍留在中國。

成立於1988年，中國輕工工藝品進出口商會主要負責協調貿易、商展等，助中國商品走出國門，組織整個行業應對貿易摩擦。今年率團參展的商會秘書長王穎表示，鞋類在中國最早市場經濟化，已是充分競爭產業，完全沒有外傳的市場干預、國家補貼等。目前貿易環境改變，未來迷茫，戰略難制訂，是企業最怕的情勢。她感覺成交量止步不前，參展廠商規模也不如以往。她指關稅增加影響巨大，因為多數參展企業，利潤僅約5％，就算增稅的額外成本，美國進口商願與中國生產商平均分攤，也難有利潤。鞋業代工進入微利，與市場價格未必直接相關，主要是中國勞力等成本上升，遠超東南亞國家。部分廠商選擇出走，但美國近七成鞋子進口自中國，數量太大，其他國家短期難以取代。中國最後能留下的，應是如名牌運動鞋等，利潤、技術、設計含量較高的產品。現場參展的一家鞋商表示，最擔心人民幣貶值，因客戶會要求打折，外貿周期長，從報價、下單、出貨，短則三個月，長則半年，難預期屆時匯率。一家貿易商則說，關稅、匯率對毛利低的低價產品影響特別大，前景不明，許多客戶選擇觀望。今年7、8月開始準備下半年訂單，包含年終購物季，但訂單就「停在半空中」，中國小工廠半停工，希望貿易戰快結束，因為工人需要薪水，孩子要讀書。

創自主品牌 樹中國形象

Magic Show專設中國展區，對於中國鞋業前景，商展組委會總裁Christopher Griffin說，中國鞋業某些已進入第二代、甚至第三代，也有傳統代工廠老闆，送子女出國學藝術設計，創造自我品牌，受西方影響，也保有中國精神。中國輕工工藝品進出口商會秘書長王穎表示，輕工商會結合溫州、溫嶺、武侯等商務部國家級外貿轉型升級示範基地和福建、江蘇等鞋類產業集群區域，組織各鞋類主產地中擁有自主品牌和研發實力的企業參加展會，藉助展會資源優勢，提高中國品牌在國際市場的知名度，探討如何合作共同開發市場。

她介紹，此次20多個自主品牌參展，如做運動鞋及服飾的鴻星爾克（Erke），設計與材料執著，內銷表現好，中國許多這樣的企業，都是上市公司。又如做休閒鞋與皮鞋的奧康（Aokang），曾與義大利品牌合作中國代理；專做男鞋的康奈在歐洲有上百家店，也是很早就走出國門。德賽是世界名牌CK、ALDO在中國的戰略合作夥伴和指定供應商，也有自己的品牌。還有現代時尚與輕運動主義的高端品牌Max Bahr、品牌在30多國註冊的洛

美國買家關注中國品牌運動鞋。