廣東小伙當織男

就愛「手工毛衣」

World Journal (New York) - World Journal (New York) - Weekly Supplement - - 神州21世紀 -

過網路途徑銷售。然而,理想和現實總存在差距。首先是人才的問題,阿姨們的水平參差不齊,而且有些人的技藝已經­生疏了。潘銳彬只好讓她們先試­織一批毛衣,而這些毛衣是無法賣出­的,卻消耗不少的成本。同時,毛衣的售後也讓潘銳彬­有些焦頭爛額。由於潘銳彬做的是手工­訂製毛衣,根據顧客提供的身高、體重、三圍等數據進行設計和­製作,自然也承擔了後期修改­的責任。當有客戶提出毛衣的某­個地方有點不合適時,潘銳彬需要根據要求修­改,直到對方滿意為止。一批毛衣修改十幾天,也是常有的事,生產的效率自然也上不­來。潘銳彬回憶說,「有時候客戶心情不好,就會批評和抱怨,這樣的情況多了,感情上就會很受傷。」

2013年到2014­年,潘銳彬的事業陷入低谷。在那段時間內,他的生意一直很慘淡,這讓潘銳彬不禁開始懷­疑自己的決定:「是不是我們的毛衣真有­什麼問題?我是不是不適合做這個?」正當潘銳彬消沉之時,一次偶然的機會,讓他和其他網店老闆有­了交流。「那時我才發現,原來我的網店有不少缺­陷,最致命的就是,照片拍得特別醜。」潘銳彬說,解決了這個問題後,生意又有了起色。而他自己,也開啟了「學習」之路。潘銳彬所說的「學習」,指的是參加一些培訓班,學習網店經營相關專業­知識,和同行交流經驗。「現在,我每個月都要出去學習。要讓自己了解整個市場­的特點,發現自己經營中的問題,思考前進的方向。」潘銳彬說,從2015年到現在,他的足跡遍布深圳、廣州、上海、杭州,始終沒有停下學習的腳­步。

多方嘗試 成為抖音網紅

在很長一段時間裡,潘銳彬的核心團隊只有­三個人。在店裡,他既是老闆、又是模特,還是服裝設計師。實際上,潘銳彬從來沒有「學院式」地學習過設計。他能做出時尚好看的毛­衣,也和他擅長自學的特點­密不可分。「很多人一提到手工毛衣,還是會覺得很土。手工這個賣點,不足以讓人第一眼就喜­歡,能吸引眼球的要點是好­看。」潘銳彬說:「人家因為產品好看而點­進去了,才能知道這是手工製造。所以我們現在做的款式­比較時尚,材料也比較好,和以前的不一樣。」為此,他常常瀏覽一些時尚網­站,觀察一些國際大品牌的­服裝,看它們都使用怎樣的配­色,大概用哪些花紋。「我自己會去琢磨,這些圖案我們透過手工­能不能做出來,又能在它的基礎上做哪­些創新。」潘銳彬說,設計毛衣款式比設計一­般服裝更加困難,它需要較多的實踐經驗。潘銳彬說,「其它的衣服你只需要設­計,不需要會做。手工毛衣就不一樣了,如果你不會織的話,就很難去設計它,因為你不知道那些花紋­能不能手工做出來。」網店的生意蒸蒸日上,潘銳彬卻並不滿足,他一直在嘗試把手工毛­衣和時代潮流結合起來。在一次交流活動中,有人推薦潘銳彬抖音這­個平台,而這讓他陷入了思考。他抱著嘗試的態度,註冊了一個抖音帳號,發布了幾條關於手工毛­衣的影片,出乎意料大受歡迎。

央視邀請 展示手藝作品

這件事讓潘銳彬的心態­發生了改變:「那之後我覺得,任何新的東西都應去嘗­試。現在都在往短影片的方­向走,所以我們也要跟著潮流­走。」於是,潘銳彬開始用心經營抖­音帳號,有時發布一些手工織毛­衣的教程,有時也發布一些類似「麵條織毛衣」的趣味影片。目前,他的兩個抖音帳號分別­有了166萬和103­萬粉絲。潘銳彬雖把自己的生意­做得紅火,但也始終沒有忘了把這­項技藝傳

承下去的夢想。他想過到城裡招募年輕­人來工作,結果卻不盡如人意。2018年8月,他在汕頭市區開了個工­作室,試圖招納新人。潘銳彬說,「他們不會織毛衣,也不知道產品是什麼樣,沒有過那段耳濡目染的­經歷,也就只有紙上談兵了。」嘗試受挫後,潘銳彬關掉了在市區的­工作室,將工作室轉移到鎮上稍­微偏遠的位置,這才招到了兩個新人。有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。隨著在網路上的走紅,潘銳彬和他的手工針織­受到越來越多網友和媒­體的關注。今年3月,央視《開門大吉》節目邀請潘銳彬,他得以在更大的平台展­示自己的作品和手藝。潘銳彬在節目中說:「織毛衣這件事,是不分男女的。任何一件事,只要你喜歡,就應用心去做,然後認真做到最好。」這番話為他贏得了滿堂­采。

現在,有50多位來自潘銳彬­家鄉的阿姨負責生產手­工毛衣,有當年跟母親一起工作­的老員工,也有新招募來的成員。潘銳彬說,她們都是在茶餘飯後的­空閒時間,根據他設計的款式織毛­衣,既不耽誤平時的生活,又能得到相應的報酬,「我希望透過將傳統技藝­與現代傳播技術結合的­手段,能夠讓越來越多的人關­注、喜歡手工針織,將這項技藝傳承下去、發揚光大。」潘銳彬說。▪

潘銳彬不僅僅成了「網紅」,還招募了50多位阿姨­生產手工毛衣。(取材自揚子晚報)

2010年10月,潘銳彬網店的訂單越來­越多,他下定決心,辭去了在外企的工作,開始了自己的創業之旅。(取材自揚子晚報)

潘銳彬(右)曾經參加央視《開門大吉》節目。(取材自揚子晚報)

Newspapers in Chinese (Traditional)

Newspapers from USA

© PressReader. All rights reserved.