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廣東小伙當織男
就愛「手工毛衣」
過網路途徑銷售。然而，理想和現實總存在差距。首先是人才的問題，阿姨們的水平參差不齊，而且有些人的技藝已經生疏了。潘銳彬只好讓她們先試織一批毛衣，而這些毛衣是無法賣出的，卻消耗不少的成本。同時，毛衣的售後也讓潘銳彬有些焦頭爛額。由於潘銳彬做的是手工訂製毛衣，根據顧客提供的身高、體重、三圍等數據進行設計和製作，自然也承擔了後期修改的責任。當有客戶提出毛衣的某個地方有點不合適時，潘銳彬需要根據要求修改，直到對方滿意為止。一批毛衣修改十幾天，也是常有的事，生產的效率自然也上不來。潘銳彬回憶說，「有時候客戶心情不好，就會批評和抱怨，這樣的情況多了，感情上就會很受傷。」
2013年到2014年，潘銳彬的事業陷入低谷。在那段時間內，他的生意一直很慘淡，這讓潘銳彬不禁開始懷疑自己的決定：「是不是我們的毛衣真有什麼問題？我是不是不適合做這個？」正當潘銳彬消沉之時，一次偶然的機會，讓他和其他網店老闆有了交流。「那時我才發現，原來我的網店有不少缺陷，最致命的就是，照片拍得特別醜。」潘銳彬說，解決了這個問題後，生意又有了起色。而他自己，也開啟了「學習」之路。潘銳彬所說的「學習」，指的是參加一些培訓班，學習網店經營相關專業知識，和同行交流經驗。「現在，我每個月都要出去學習。要讓自己了解整個市場的特點，發現自己經營中的問題，思考前進的方向。」潘銳彬說，從2015年到現在，他的足跡遍布深圳、廣州、上海、杭州，始終沒有停下學習的腳步。
多方嘗試 成為抖音網紅
在很長一段時間裡，潘銳彬的核心團隊只有三個人。在店裡，他既是老闆、又是模特，還是服裝設計師。實際上，潘銳彬從來沒有「學院式」地學習過設計。他能做出時尚好看的毛衣，也和他擅長自學的特點密不可分。「很多人一提到手工毛衣，還是會覺得很土。手工這個賣點，不足以讓人第一眼就喜歡，能吸引眼球的要點是好看。」潘銳彬說：「人家因為產品好看而點進去了，才能知道這是手工製造。所以我們現在做的款式比較時尚，材料也比較好，和以前的不一樣。」為此，他常常瀏覽一些時尚網站，觀察一些國際大品牌的服裝，看它們都使用怎樣的配色，大概用哪些花紋。「我自己會去琢磨，這些圖案我們透過手工能不能做出來，又能在它的基礎上做哪些創新。」潘銳彬說，設計毛衣款式比設計一般服裝更加困難，它需要較多的實踐經驗。潘銳彬說，「其它的衣服你只需要設計，不需要會做。手工毛衣就不一樣了，如果你不會織的話，就很難去設計它，因為你不知道那些花紋能不能手工做出來。」網店的生意蒸蒸日上，潘銳彬卻並不滿足，他一直在嘗試把手工毛衣和時代潮流結合起來。在一次交流活動中，有人推薦潘銳彬抖音這個平台，而這讓他陷入了思考。他抱著嘗試的態度，註冊了一個抖音帳號，發布了幾條關於手工毛衣的影片，出乎意料大受歡迎。
央視邀請 展示手藝作品
這件事讓潘銳彬的心態發生了改變：「那之後我覺得，任何新的東西都應去嘗試。現在都在往短影片的方向走，所以我們也要跟著潮流走。」於是，潘銳彬開始用心經營抖音帳號，有時發布一些手工織毛衣的教程，有時也發布一些類似「麵條織毛衣」的趣味影片。目前，他的兩個抖音帳號分別有了166萬和103萬粉絲。潘銳彬雖把自己的生意做得紅火，但也始終沒有忘了把這項技藝傳
承下去的夢想。他想過到城裡招募年輕人來工作，結果卻不盡如人意。2018年8月，他在汕頭市區開了個工作室，試圖招納新人。潘銳彬說，「他們不會織毛衣，也不知道產品是什麼樣，沒有過那段耳濡目染的經歷，也就只有紙上談兵了。」嘗試受挫後，潘銳彬關掉了在市區的工作室，將工作室轉移到鎮上稍微偏遠的位置，這才招到了兩個新人。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。隨著在網路上的走紅，潘銳彬和他的手工針織受到越來越多網友和媒體的關注。今年3月，央視《開門大吉》節目邀請潘銳彬，他得以在更大的平台展示自己的作品和手藝。潘銳彬在節目中說：「織毛衣這件事，是不分男女的。任何一件事，只要你喜歡，就應用心去做，然後認真做到最好。」這番話為他贏得了滿堂采。
現在，有50多位來自潘銳彬家鄉的阿姨負責生產手工毛衣，有當年跟母親一起工作的老員工，也有新招募來的成員。潘銳彬說，她們都是在茶餘飯後的空閒時間，根據他設計的款式織毛衣，既不耽誤平時的生活，又能得到相應的報酬，「我希望透過將傳統技藝與現代傳播技術結合的手段，能夠讓越來越多的人關注、喜歡手工針織，將這項技藝傳承下去、發揚光大。」潘銳彬說。▪