World Journal (New York) - World Journal (New York) - Weekly Supplement
數碼城賣美妝
艱難轉型電子第一街
郭建傳拿起貨架上的一款噴霧說，這是一款來自土耳其的身體乳，他是中國唯一的代理商。他的身後，玻璃櫥窗裡擺放著各種各樣的化妝品，雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂… …三名工作人員正盯著電腦裡的訂單，旁邊的推車上碼著貨品，他們要在物流下班前把貨物發出去。郭建傳的舖子位於深圳華強北明通數碼城一樓，40平方米，不大，卻銷售著近500個單品。在這座樓裡，類似的美妝商舖有600間，它們占據著位置最佳的一至三樓。而那些曾經讓華強北「走路連地磚都看不到」的通訊電子商舖已然失掉了主角光環，被迫「上樓」。整個華強北，像明通數碼城一樣賣化妝品的，有四家。「中國電子第一街」目前面臨艱難轉型。下午2時的明通手機數碼城很忙
碌。不寬敞的通道裡，大家推著貨物、忙著打包。這座「數碼城」已經名不符實，盡管外牆上依然打著「明通數碼城」的標誌，但走進去映入眼簾的不再是華強北的「一米櫃台」，而是各色化妝品商舖。
貿易小舖 批發零售通吃
市面上常見的化妝品在這裡幾乎都能找到。除了所謂的「大貿」貨以外，這裡還有一些獨家代理渠道的貨品。在這個場子裡，有從事一般貿易的商家、美妝品牌的代理、跨境電商的店主。各家店面積不一，和商場裡的化妝品專櫃比起來，這裡更像是一個大型批發市場，來這兒的似乎都是熟客，進來直奔主題，有沒有貨、價格如何。這些問貨的人裡面，除了通常意義上的買家，還可能有隔壁店舖的賣家，因為市場夠大，即便自己沒有相應的貨品，能賺取一部分差價也是不錯的生意。郭建傳經營的美詩全球購在一樓，在這座樓裡，算得上是體量較大的店舖。玻璃櫥窗裡擺放著各種化妝品，大到商場裡的專櫃護膚品，小到香港藥房裡賣的身體乳，這裡都能找到。郭建傳去年6月入駐了明通數碼城，盤下了這家不到40平方米的店舖，月租1萬5000元（人民幣，下同，約2134美元）。此前，他從事一般貿易的化妝品生意已有七年多。後來聽說有不少同行來此開店，他就把工作的區域轉移到了華強北。郭建傳的貨來自中國一般貿易，經由代理商、進口商之手拿貨。「客戶要的貨在這裡都能找到，便於考察市場，所以我們就選擇來這裡開店了。」進駐這裡一年多的時間裡，「零零散散的客戶也有，沒做過的客戶也會有增加，每個月會增加1000到2000名意向客戶。」光臨店舖的客戶有時候未必是消費者，也有可能是隔壁店舖的伙計。郭建傳表示，打開門做生意，就算只賺五毛一塊，他們也會做。
獨家貨源 商舖立足砝碼
僅明通數碼城內，就聚集著600間美妝商舖，想要立足就必須得有獨家貨源。郭建傳拿起貨架上的一款噴霧說，這是一款來自土耳其的身體乳，也是唯一在中國進口品中持有特證的身體乳噴霧，而他是中國唯一的代理商。這款產品在超商中也能買到，放在華潤、天虹等店就變成了零售，來到郭建傳的店裡則主營批發，這中間差了大概有幾10元利潤。郭建傳透露，僅這款身體乳一個月就能做到3萬多支的量，「幾乎都是超商批發，超商會從我們這裡拿貨，我們是中國唯一的代理商，他們得從我手上拿貨。」事實上，在他店裡陳列著的商品中，除了這些看起來名不見經傳的產品外，也不乏蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂等品牌的產品。在天貓上的蘭蔻旗艦店，200ml的蘭蔻水分緣舒緩柔膚凝膠售價為475元，而在郭建傳的店裡批發價只要348元。他告訴我們，這些專櫃都有的牌子，出貨價一般都是按照專櫃的
特定折扣來賣，批發7.3折拿貨，而零售約為8.5折。「利潤一般是售價的3%-5%，批發的行規就是加2%-3%賣出去。」如何保證正品是所有人關心的問題。在郭建傳的店門口，就張貼著「假一賠十」的告示，同樣的內容出現在每家店的進門位置。郭建傳表示，自己的商品在進入中國銷售時，已在國家相關部門辦理註冊（備案）手續，且已繳納關稅、消費稅、增值稅。郭建傳的訂單主要來自於網路。他說，「現在銷售主要都是在線上，大單走的也是物流。店面的作用主要其實是和客戶溝通。」
轉型美妝 電子商舖上樓
如今，明通數碼城的美妝和電子通訊市場呈現了五五對分的局面。與一至三樓五顏六色、琳瑯滿目的產品相比，四樓及以上的通訊電子商舖色彩就單一了很多。這些曾經撐起「東南亞最大手機專業市場」稱號的電子通訊商舖在2017年8月開始「上樓」。那一年，頂著「中國電子第一街」名號的華強北，日均人流量從2012年巔峰時期的50到60萬，變成不到5萬。空舖率越來越高，和過去「走在華強北連地磚都看不到」形成鮮明對比。焦慮的商戶們開始尋求轉型。
2017年，深圳福田區政府印發《華強北創新發展行動計畫(20172019年)》。在明通商業管理有限公司負責人林旭看來，這是政府看到華強北衰落了以後，重振華強北、鼓勵商家轉型的信號。但一個老牌通信市場，大量的電子生意，怎麼轉型？「外國人第一次來深圳都會想到華強北，大家都想看這裡有什麼新東西出來。」林旭表示。2017年8月，明通數碼城選擇進軍美妝市場。在林旭看來，年輕人對於化妝品的需求量越來越大，這將是一個時尚消費、快速消費的行業。轉型前，林旭做了一番考察。林旭將目光鎖定在美妝市場，定位成高端品牌，盡量朝著國際化方向發展。但要把電子通訊市場改為美妝市場，並不容易。很多商家並不知道即將到來的這種顛覆式轉型，最初只敢從二樓開始改。「我們從幾十間舖做到100多間舖，逐步發現商家有這個需求。」而隨著轉型的動靜響起來後，一些進口貿易商、國外想進駐中國區的廠家知道以後，也都逐漸湧入這個市場。
2017年底，明通數碼城二樓全面改裝完畢，一樓進入改造的範疇。2018年，三樓也被改成了美妝市場。三層樓共計600間美妝商舖，原先做通訊電子設備的商家們則都逐步搬往樓上。曾在華強北紅極一時的「一米櫃台」都被逐漸改成了小型商舖。
明通數碼 轉型尚未回本
作為華強北第一家向化妝品轉型的手機市場，同時也是目前華強北最大的化妝品市場，明通數碼城2018年上半年就完成招商，出租率達到100%。其他市場也紛紛效仿。華強北遠望手機數碼城二期也完成了從手機市場到化妝品市場的轉型，出租率同樣高企。化妝品市場的火爆也帶動了周邊經營服裝的市場，紫荊城、曼哈A座也紛紛轉型，重新裝修招商，進行商家篩選。這兩年來，中國政府也不斷出台扶持政策，助力華強北轉型，在區政府層面從企業資金、人才引進、空間支持等方面給予了華強北產業轉型發展的政策支持。其中，《華強上步片區產業空間供給側改革專項政策》提出，對運營機構提供60%租金補貼、50%（最高1000萬元）裝修補貼，還有各種融資配套獎勵、經濟貢獻獎勵等運營支持，為眾創空間、創客團隊提供了全方位的政策支持。
政策的強力支持下，截至今年4月，已經運營的創新創業中心共計9家，總經營面積10萬平方米，入駐創客團隊500多個。雖然看起來熱熱鬧鬧，但林旭坦言，明通數碼城的轉型到目前還沒回本，但的確打開了新的市場，也為華強北找到了新的出路。
目前華強北共有大大小小約40個市場，做美妝的只有4家，占比不到10%，「但至少一定程度上代表了華強北轉型的方向，也代表了向高端化轉型的嘗試」。做化妝品能做多大規模？林旭不敢說。只是從商場的空置率來說，目前的狀況比起曾經的電子通訊市場好多了。「做任何一個市場，第一步是要滿，但滿了不代表成功了
。滿了以後怎麼去培育下來，讓它生根發芽才是更重要的。」明通數碼城有著更大的抱負——打造美妝產品完整的產業鏈。「因為高端化妝品的科技含量很高，尤其是美妝工具、美容儀器這些方面，中國還跟不上國外的水平。」林旭希望，通過培育出專業的美妝市場後，像原來電子市場那樣，讓大家從這個產業看到希望，「電子市場的崛起，電子產品研發企業、電子產品設計生產企業等等，都是從這裡走出去的。美妝產業也要朝著這個方向前進。」「華強北的光環依然還在，只是沒有當年的那種風光了，我們如果不轉型就真的會被淘汰掉。」林旭稱。▪