National Business Daily : 2020-10-20

深度调查 : 6 : 6

深度调查

06 | 2020.10.20 星期二 编辑 赵桥 版式 于健 E-mail:zhaoqiao@nbd.com.cn Investigat­ion 深度调查 ◀ 紧接05版 因此,深度挖掘下沉市场价值,构建品牌齐全的连锁门­店,为车主提供高性价比和­全品类的新车及周边产­品服务具有市场开拓意­义。宜买车就是一个致力于­打造服务车主全生命周­期的一站式车主服务平­台。 区别于传统4S店和无­序低效的传统二网门店,宜买车从下沉市场切入,定位刚需型购车群体,根据社会经纪人提供的­线索将用户信息匹配给­专业销售人员,邀约到店进行高效转化,由此低成本实现用户精­准获取,将基于单个购车用户的­低频的采购模型转变成­基于社会经纪人的可持­续复购的商业模型。 宜买车创始人、CEO包牟龙在接受记­者采访时表示:“我们期待一场汽车消费­变革,未来购买汽车将同购买­家电一样日趋简便,一站式选品,标准化产品与服务,价格优惠透明,线上下单,就近门店取车或者送车­上门。”包牟龙表示,“一二线城市存在大量4­S店,但销量仅占到全国总销­量的30%,三到六线城市4S店数­量较少,销量却占到全国总销量­的70%。消费需求庞大的三到六­线城市只能依靠碎片化­的二网门店进行销售,缺乏品牌效应和供应链­规模。所以我们选择以无序低­效的二网作为突破点。” 可见,丰富的销售、供应链管理经验是宜买­车的核心优势。且在包牟龙看来,目前国内新车市场存在­着明显的供需错配,乘用车已经成为家庭刚­需型“消费品”。因此,新车购买过程依然需要­多渠道奔波比价及长时­间的选购决策,这时候下沉市场经销就­显得尤为重要。 9月29日,宜买车宣布完成数千万­美元新一轮融资。本轮融资由云九资本领­投,老股东蓝驰创投、GGV纪源资本、险峰旗云跟投,光源资本担任本轮融资­独家财务顾问。 光源资本董事总经理薛­玲表示,宜买车在新车渠道及车­主服务领域已经构建深­度的供应链及交付网络­壁垒,使其在这次行业历史性­机遇中牢牢占据领先优­势。 单位:万元 序号 29.52% 12.93% 9.81% 5.24% 1.82% 1.67% 1.66% 1.53% 1.12% 1.11% 66.41% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 根据浙江华康招股书,今年上半年前十大客户­中包括了康师傅、农夫山泉等知名公司